仓储销售：物美价廉好去处 [复制链接]

第10版(经济生活)
专栏：新产品·新技术

　　仓储销售：物美价廉好去处
王瑄
２５０克瓶装的合资雀巢咖啡，市场零售价为５６—５８元，这儿只卖４５．９元；柯达彩色胶卷市场零售价为２１元，这儿只卖１５．５元；一包同样的康师傅袋装面，市场零售价为１．７元，批发买１０包以上也合１．５元一包，这儿买一包只要１．４５元……
这便是京城第一家仓储式商店——顺天府的标价。
走进顺天府，整个商店是５００平方米的地下室，白墙水泥地，普通日光灯，营业员也没有衣装笔挺，只简单地穿了件白大褂。
再看货架上，同样的商品有的比外面便宜块儿八毛，有的甚至便宜几块十几块钱。这就是仓储式销售营销策略上的高招之一，他们尽量从厂家直接进货，缩短中间环节，减少流通费用，而且，保证质量。一位家住北京东南角的老太太特地挤公共汽车赶到位于北京西北角的顺天府来购物。“买这里的东西放心！”她说。据了解，顾客中还有挤车从几十公里外的通县赶来的。
一般商店的商品价签上只标明卖价，让顾客闹不清这东西究竟值多少钱。仓储式销售只加价１０％，每一张价签上不仅标明卖价还标明进价，让顾客买个明白。除去费用，纯利只有２％，这么低的利润，商家会不会亏了？答案是否定的。物美价廉的商品引来顾客之多让商家意想不到。顺天府仅有２００平方米的实际营业面积，日客流量都在２０００人次以上，并且每个人到了这儿似乎都变成了“购物狂”，原来想买一件的买两件，唯一的担忧就是钱带少了。
如何让顾客满意，商家自己也不吃亏，是仓储式销售精心研究的课题，举个简单的例子。国外的仓储式销售商品上都有条形码，便于查询和统计，而国内大部分厂家的产品都没有条形码，如果商店自己给货物标上条形码，成本太高，这笔费用势必要加在价格上。为了替顾客省钱，又好管理，顺天府便编了四位数的代码，制成小标签贴在商品上。于是顾客省钱，商家省事。
仓储式销售兴起于７０年代初的美国，如今在西方已趋成熟。它具有以下几个特点：经营场所不设在繁华闹市，而设在城乡结合处；以货仓的基本面目出现，不做豪华装修；商品基本上不开包，整箱销售，大部分采用会员制，非会员不接待。
在中国，中央和地方有关政府部门先后制定有关规定，颁布了《保护消费者权益法》和《反暴利法》等，规定消费者购买商品时有知情权，销售者不得牟取暴利。仓储式销售在我国出现时间虽不长，但红火之势已见端倪。据悉，仅北京正在筹建的就达十几家，营业面积多达一万米以上，这股销售热潮势必对目前的商业格局形成强烈冲击波。导致新的更细的销售分工：大商场的主导商品是一些更新周期快、成本高的高档商品，仓储式销售将主营不适合摆在大商场的一些微利的家庭日用品。