扩大推销工业品供应农民的需要 [复制链接]

第2版()
专栏：经济工作述评

扩大推销工业品供应农民的需要
秦柳方
现在全国各地收购粮食、棉花及油料作物工作正在紧张阶段。国营商业积极扩大推销工业品，供应农民的需要，是支持粮棉收购工作的一个重要方面。
在目前，怎样才能做好扩大工业品的推销工作呢？首先我们应该了解农民的需要，并根据农民的需要，正确地组织货源，大力推销。我们知道，农民售出了粮食和经济作物，一般地愿意存一点钱，留待春耕季节用作农本。余下来的钱，也可能首先考虑添置大车、耕畜、农具、肥料等生产资料，自然也会买一点合乎需要的工业品以及添补一些锅盆碗盏等家用杂物。所以我们既要帮助农村供销合作社大力设法组织农民所需生产资料和家用杂物的供应，如以生铁、废钢、废铁等供应合作社，制成合乎农民需要的农具、铁锅等，也要通过各种方式供应农民需要的工业品，并根据农民的需要，正确组织货源，指导生产。目前不少地区的国营商业机构通过合作社，了解社员需要，或者召开座谈会举行商品展览会，请顾客参观商品，口头发表意见，熟悉顾客的要求，是很好的办法。很多事实告诉我们：农民不一定需要城市有广大销路的高档货，他们喜欢价廉物美，但不一定是名牌货的商品，所以，我们不应该只看到一时一地的需要，争着要名牌货。同时，在我们主观上认为非热销的商品，经过售货员的宣传解释或及时改制，农民是会乐于选购的。至于一时限于原料和生产，不能获得充分供应的商品，则应实事求是地估计货源，可采用预订方式，进行有计划的采购和供应。只有我们在扩大推销工业品工作中，能进一步调查农民的需要，并积极指导消费，才能更好地为生产和日益增长的人民的需要服务。
第二、要加强物资调拨。为了满足农民需要，必须及时做好物资调拨与调剂工作。去年第四季度以来，基层单位的存量虽较以前大为充裕，对农村供应工作创造了有利条件。但目前有些商品依然是几个国营公司中央批发站的存量大于全国基层商店的库存、或存储在二级批发站，还没有大量下乡，有些商品地区之间分布得很不平衡，甲地多余，乙地脱销的现象也还存在。因此，凡适合农村销售的，必须尽可能由城市调拨到农村去；当然不适合农村需要的，不宜进行盲目调拨。同时，向农村调拨物资时，对城市与工矿区的供应工作，也不要影响过大。中央批发站储存的物资，要按照必要与可能，迅速地调拨到下层单位去。二级批发站本要起蓄水池的作用，但在销售旺季，要主动将存货下放，二级批发站既有中央站的支持，进货亦能源源到达，现有存货尽可放手下拨。如河北省在行政部门主持下，本着城市支持乡村的精神，曾就石家庄等五个市的国营百货机构调剂出四一○亿元的商品，充实农村百货商店。大行政区之间，或在同一大行政区内的各省之间进行调剂，也是必要的。大区之间的调剂，要由国营专业公司的总公司负责。区内各省由区级公司或大区商业管理局的业务组织负责。当然调剂工作的进行，要加强联系，上下互通情况，并且要在各省既定计划范围之内而不影响其他省区的调入。个别大城市国营商店，自己既完不成推销计划，又舍不得将存货向外地进行调剂；也有产地的国营公司收了土糖，提出要首先满足本区的需要，不愿迅速而及时地按计划向全国各地进行调拨，类此做法，均是不合乎当前要求的。在调拨工作中，要充分运用各种运输力量，必要时向其他部门借用车辆，或在本系统内即国营公司相互之间分别缓急轻重，将运输吨位作必要的调剂，也是加强物资调拨所必须注意的。
第三、要密切结合合作社。最近一个时期，国营商业与合作社之间有了进一步的结合。国营商业已做到了在货源分配上优先供应合作社，并贯彻了对合作社规定的优待率。如河北地区国营商业组织流动小组带货下乡，主要是为了便利基层合作社的进货。由于双方的密切结合，大批物资到了合作社基层单位，这对扩大农村供应工作，配合购粮，有很大帮助。在购粮期间，对资金困难的合作社，一般都执行了短期赊销的规定，使各地基层合作社经营品种增多，卖钱额扩大，对迅速把商品拿到乡村供应农民需要起了很大作用，但也存在不少问题。目前估计国营商业全系统对合作社赊销已达三万亿元以上，河南省花纱布公司八个单位去年十二月上旬销布，百分之七十四是赊销给合作社和百货公司的，许昌县六区合作社有资金三亿多元，一次赊布六亿多。赊销时间一般一个月到四十天，还有的卖货交款，不卖不给，形成有些国营商店资金周转困难，如漯河国营百货商店核定资金六十亿，赊给合作社的即占三十五亿。以上情况，河南商业厅已规定办法及时予以纠正。又如兰溪县百货公司去年十一月末完成全季销售计划百分之九十九以上，而合作社欠款即占全部销售量百分之八十八。贵州毕节地区合作社向国营公司取货，付款不限期。合作社内部层层赊销，甚至有些省的基层社对农民也赊销，使合作社不注意加强经营管理，造成资金积压。针对以上情况，最近中央商业部与全国合作总社已联合发出指示，指示中说：“为配合购粮需要，在购粮期间，对合作社短期赊销的规定仍继续执行，购粮基本结束之后，应根据地区情况逐步缩小，一般在三月份以前要停止赊销，并迅速结算清楚。”为了避免使物资力量摆得过于分散，便于机动调度，保证整个市场的稳定，以及督促每个企业改善经营管理，加强经济核算，加速商品流转，必须贯彻执行这个联合指示。
第四、要正确利用私商。为做好农村中的工业品供应工作，还必须正确地利用城乡之间的小批发商与城市和乡镇、集市的零售商。如天津市国营百货公司日用百货批发部为了正确发挥私营零售商的积极作用，召集私商举行各种座谈会，并和其签订供应协议。该批发部现已和天津市一半以上的私营百货零售商签订了定期供应协议。但是也有不少单位，对正确利用私商还缺乏正确的了解。我们认为凡货源有把握的各种商品，除某几种重要的生产资料须按计划掌握销售外，一般应对私营零售商及城乡小批发商适当出售。并监督其按国营公司规定的牌价出售，为消费者服务。私商的投机取巧，囤积居奇，在市场上兴风作浪，牟取暴利的不法行为，我们必须坚决予以反对。