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孙子兵法应用于企业管理 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 1995-02-01
第7版(学术动态)
专栏:读书札记

  孙子兵法应用于企业管理
筱文
如何科学地将《孙子兵法》古代军事谋略应用到企业管理,是目前提高企业经济效益的有效途径之一,也是企业管理现代化的重要课题。中国经济出版社出版的《当代企业家888经营致胜韬略》(第一卷)(张维胜编著)一书,就是运用我国古代《孙子兵法》、《三十六计》等军事谋略,较为系统地对厂长经理企业决策、管理、生产、开发、营销和发展的谋略进行探讨,融军事战争、企业竞争、哲学理论、科学观点等思想原理和原则为一体,为我国的企业管理科学研究和发展,借鉴古代兵法宝典,指导企业实践提供了一条探索性的思路。
近几年来,作者在企业管理科学研究的基础上,借鉴于各类古籍、诸子百家、史书、笔记等杂著,把从国内外数百家企业里淘漉出来的生产经营管理经验与古代兵法结合起来,构造古代兵法理论与企业管理理论研究的空间,运用辩证唯物主义观点、相似科学理论联系企业实际,将古代兵法的军事科学思想经过提炼,贯通到企业管理实践中去。书中介绍肯德基公司在北京开办餐厅时,就是运用古代兵法“上得天时,下得地利”的战略思想,在众多的选址中,选定了天安门广场这个全国、全世界游客来北京第一要驻足的地方。这儿的流动人口每天约数十万之众,加上地上地下交通畅通,选择在这儿,其轰动效应是大陆上任何一个城市、任何一个地点所不能比拟的。果然如当初所料,得到了丰厚的收益。很快,肯德基公司在北京又开辟了几家分店,并把业务拓展到了其他大城市。这个例子说明,决策的实质是“地利择优,看到潜在的顾客”,从长远把握和正确应用“地形取胜”的决策目标。又如,在书中第175条“牝牡相得,辨证施治”的实例中讲的是泰国博大商行总裁、泰籍华裔企业家蔡明祥为招揽顾客,别出心裁地在商行大厦的六楼和七楼,开办了一个高空动物园,展览各国珍禽异兽。中国科学院考古出土的恐龙化石和秦始皇兵马俑,也在这里展出过。特别是在引进大猩猩时,每天光顾的人多达数万,成为泰国百货公司破纪录的人潮,商品销售额也随之增加。现在,蔡明祥已成为泰国的百货零售业大王,博大商行也获得了泰国商业优秀奖。这个实例说明,市场上总存在着一定的空白区,也就是企业经营要有相济之策,选择一个突破口,想别人没有想到的,做别人没有做到的,采用商场兼开动物园这个“绝活”,作为商行促销手段,有点像医学中的脉象、经络、气血、阴阳、五行等学说,从整体出发,用近似系统的方法,与环境等联系起来对病症进行辨证施治。企业绝活也需要“独特智慧”的辨证施治。
把古代兵法运用到现代企业管理实践时,从企业内部进行有效分工、协作发展的实际出发,即企业经营决策、生产管理、产品销售、企业发展的四个主要活动过程,将兵法的计谋思想应用于企业的制定政策;兵法的组织管理、治众的原则应用于生产管理;兵法的对抗方略应用于搞好产品销售;并将兵法治军的组织编制、教育训练、法纪整顿的谋略运用到提高职工素质、发展企业文化、加强企业纪律等方面,使古代兵法、军事思想与现代经营管理融为一体。这种理论上相互作用、内容上相互交换、应用上相互转化的研究,保持了古代兵法常青的生命力,不仅有利于企业管理理论的发展,而且有利于古代兵法研究的繁荣发展。
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