老区出“皇牌”——河北赞皇机械厂立足自身求发展纪实 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　老区出“皇牌”
——河北赞皇机械厂立足自身求发展纪实
张俊生王学忠
河北省赞皇县是革命老区，赞皇机械厂是一家千余人的企业。它在改革开放１５年中脱颖而出，经济效益连续９年名列全国５３家同行业企业之首，累计实现利税４０００多万元，承担了全县２８％的财政收入，产品远销世界８个国家。
　　　　避实就虚找市场
１９７９年，依附于计划经济的赞皇机械厂在转轨中陷入了困境。产品无销路，１／３职工没活干，被迫放长假自谋生路。
“不能等、靠、要，只能调查市场找产品，立足自身求生存”。受命于危难之际的技术副厂长郝增义，先后组织６个市场调查组，到全国去“找市场”。
从四川、东北、河南等省回来的调研组带回了同样的信息。郝增义又马不停蹄赶到北京有关部门咨询，找到了“市场迫切需要、大企业看不起、小企业搞不了、粮食部门管不到、农机部门无人搞”的能够解决当时全国七亿人吃面难而在国内外市场尚属“空白带”的中小型面粉成套加工设备这个市场缺口。
没有资金，厂领导们四处奔波；没有经验，反复试验。１９７９年５月，新产品ＬＭＦ—５００型成套面粉机进入装配调试的关键工序，身为总指挥的郝增义三天三夜顾不上合眼。
注册“皇”牌的面粉加工成套设备一问世，倍受广大农村用户的欢迎，荣获国家面粉机行业一等奖、首家全国农机产品双优金奖。
　　　　继续提高占市场
１９９２年赞皇机械厂与香港一家厂商合资兴建河北皇牌食品机械有限公司。为了在老区办一个现代化的企业，他们果断进行了以“庸者下，平者让，能者上”为中心的管理体制改革，企业形成了新的竞争机制。
１９９４年，为适应市场经济新体制的需要，按照精简、高效的原则，这个厂又将原来的２２个科室化为６部２科２室，将百余名干部和科室人员充实到生产一线。几年来，赞皇机械厂开发研制出四大系列共３３种粮食机械成套加工设备，３种获部、省级科技进步奖；６ＦＹＩ—１２型玉米综合利用成套设备，被国家定为星火计划“八五”期间重点装备产品；与天津大学联合研制生产的系列旋叶式动态压滤机、动态膜滤机填补国内空白。
今天的赞皇机械厂，年产值５０００多万元，年利税５００多万元。他们在上海浦东新区独资创办了“上海赞皇实业公司”，在新疆独资建立“河北赞皇机械厂新疆呼图壁分厂”，在俄罗斯设立了“皇”牌机械代办处，产品畅销国内２７个省、市、自治区，远销欧、亚、非和拉丁美洲。
　　　　服务到家争市场
赞皇机械厂的决策者们认为，搞好服务工作不但是社会需求，也是企业间市场竞争的重要手段。他们确定了企业“产品让用户赚钱，企业才能赚钱”的经营思想。
河北省昌黎县一木河村原是个没有一家工副业的穷村。党支部书记段贵龙冒着风险借钱１万元多买回一台“皇”牌面粉机，设备运到家却怎么也开不起来。这时，工厂技术服务队赶到段贵龙家，只调试了几分钟，那台面粉机便“嗡嗡”地响了起来，全家人的脸上又挂满了笑。不到一年时间，段贵龙就收回投资。在他的带领下，这个８１０口人的小村先后购进２８台“皇”牌面粉机，经赞皇机械厂技术指导和密切配合，成为远近闻名的面粉加工专业村。
为了避免新用户在经营上走弯路，他们定期免费举办技术培训班，通过讲课、看录像和实际操作等手段，共培训用户机手近万人次。
赞机厂出资成立“皇”牌面粉机经营技术服务公司，聘请１８个省１３６名老用户担任理事，向当地用户提供经营技术指导、业务咨询、代推销产品、代办合同等。公司成立６年来，为用户服务８１６０余项次，代签合同５００余份，销售产品３９０多套。