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李如成 不讲空洞大道理 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 1995-12-08
第10版(农村经济)
专栏:神农之子

  李如成 不讲空洞大道理
本报记者何加正

第一次来北京开会,见别人几个亿的产值,他有些自愧,说,我的产值才几千万。我们说,你年轻,不必简单和别人比。数年后,他说,你们实际上鼓励了我。
一个回乡知识青年,就这样白手起家,静悄悄用15年的时间,领导发展起一座拥有6亿多元固定资产、23个下属企业的集团公司。和集团同名的雅戈尔衬衫已连续两年被评为全国名牌第一名。记者一直想掏一掏他成功的经验。不是那种印在纸上别人为他准备好的经验,而是漫谈式随便说出的。这对于别人来说也许更有用、更实在些。这样就把它整理了出来。

他叫李如成,人还是那么朴实,不像人们印象中的“老总”。所以交谈起来更随便。他似乎不是那种善于上升到理性去总结自己行为的人,更多的是凭直觉。闲谈中,我听他多次说到,一个人野心不能有,雄心不能没有。也许这是他的人生哲学和人生态度,或许也是成就他事业的一根无形指挥棒。
谈起成功,他说出的经验几乎朴素得令人惊讶:靠横向联合,和别人合作得到生存的机会。80年代初,宁波乡下未及返城的一个特殊群体,在具有强烈发展愿望的当地政府支持下,办起取名为“青春”的服装厂。李如成回忆起当初的艰难和停滞说,后来和上海著名服装厂合作,就起了步。他说企业要发展,不能闭关自守,要和高层次合作。目前他们正在进行第二次创业,这是一个十分宏伟的计划。他的梦想是在国际上一展雄姿。他说帮助他设计、策划的都是国家高级研究机构和人员。他认为企业不能完全靠自己,要善于和别人合作。并宣称,雅戈尔不是创新企业,是学习企业。

“企业也和人一样,不同阶段要做不同的事,不能离得太远”。他说,比如小学水平,就不能做大学功课。当然目标是大学,但要稳步发展,不要超承受能力。有的讲超常规,不一定有道理。有的看似超常规,实际上还是有规律可循的。这也许是他又一条体会。
他平静地说:“我的产值我不知道,一般我不管产值,销售是知道的。”他说,资金回笼企业才能发展。“利润我也不重视。”这使记者有点吃惊。不管产值管销售可以理解,为什么不重视利润?他说利润也有虚的,考虑多了,就要在有些方面打主意。“我是考虑资本扩大。我们利润指标不高,但资本增值很快。有的企业单纯考虑产值、创汇,结果资不抵债。”他认为对政府部门的一些东西,也要有分析,比如,一会儿号召搞“外向”,一会儿号召合资、合作。要根据自己实际去做。为什么有的企业现在出现了困难,因为当时只要能创汇,亏损也无妨。他说,不要赶时髦,要根据自己的情况,适当控制速度,但机遇不能错过。
他谈起另一个指导思想:销售要上去,生产在第二位。有些企业把生产放在第一位,先上去再说,销售未到位就要出麻烦。销售能力大于生产能力,就能稳步发展,不会碰到难处;产品价格要适中,要和产品质量、人们的消费水平相适应。他说,雅戈尔广告费加起来不到2000万元,靠的就是这个。

他告诉记者,我们基本上是中国文化。企业内部是朋友式的人际关系。干部收入不算太高,但组织他们到北京、到东南亚等参观考察,主要是提高人的品位。企业规定,中层干部去北京,不去也可给3000元,但大家都要到北京看看,不要钱。他说,我们讲尊老爱幼,回报社会,不忘父老乡亲。企业有个员工手册,让他“寄语”。他说他提的是“一方水土养一方人”。意在提醒员工记住自己的“根”。企业着眼于鼓励人。特别是当地员工,本是农民,要大家珍惜来之不易的成果。
记者让他说说管理之道,他说,现在管理方面的理论一套一套的,有美国的、日本的、东南亚的,可以借鉴,但没有固定模式,管理不是本本上的。他的理论是:管理做人是关键,做人不够格,就难管理好。管理主要是人的管理。要根据不同的阶段,采取不同的方法,一成不变不行,要不断更新。“现在国际流行企业重铸、改造,我未系统学习过,凭朴素的感觉,有些很吻合。”他认为,分工明确,太明确了也不好,要基本明确,不然有些事情就没人做。岳飞有一句话,叫“运用之妙存乎一心”,他说管理也是一样。关键是对人的管理,让他有个目标;同时要不断创新、要熟悉情况。他说,“我是战略管理多,从未用过考核的办法,凭感觉。指标基本没有,企业有个大目标,下边没有。没有指标是最大的指标。”他说,市场与计划的区别,计划是从上到下层层加码,怕完不成;市场是从外到内,根据外部情况来决定,不是拍脑子。他认为,管理问题很复杂、很微妙,要把理论和具体实际相结合。

他总结自己的经验说,管理主要是:一是战略管理。首先是目标的选择和重点战役的确定,有近期的、中期的、远期的目标。不具体指派谁干什么。二是市场管理。掌握信息、需求、价格和销售文化等等。三是人的管理。乡镇企业有个通病,容易自足。要有个大目标引着大家不停步,人人都找到自己的位置。他说,下一步雅戈尔主要做好五件事:一、抓品牌;二、调整企业组织结构,建立三个中心;三、调整产业结构;四、实施人才战略;五、形成企业文化。李如成说,乡镇企业搞二次创业就是向更高层次发展,保持创业劲头,让农民经济、乡镇企业向国际市场进军,只有国际化,才能立于不败之地。
李如成一席谈,也许是一家之言。但是成功者的一家之言。简录在此,不知能否给乡镇企业家们以点滴启发?
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