石行长巧念市场经 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　石行长巧念市场经
张天亮阎雪君李富
人们总爱说：“办企业，得靠银行这个财神。”山西阳高县农业银行行长石荣艾却语重心长地对乡亲们说：“想致富，更得念好市场这本经。”
玻璃制品厂从倒闭中站起来
阳高县玻璃制品厂是农行贷款、农民集资５００多万元建起来的。１９８９年投产仅半年，因原料涨价，产品在市场滞销，２００多名职工失业在家４年之久。这样的企业是宣告破产，还是输入资金重新启动？众说纷纭。石行长说：“行与不行，市场上见。”
最后石行长提出了自己的建议：注入资金１２０万元，扶持玻璃制品厂重新启动闯市场。玻璃制品厂１９９３年开工不久产品质量就达到了国家标准，产品在市场上供不应求。当年实现利税３９万元，归还银行新旧利息４０多万元。去年上半年又归还贷款８０多万元。
油漆厂扔掉拐杖闯市场
罗文皂镇办福利油漆厂１９８９年建成投产后，业务上一直隶属于某市油漆总厂，为其进行半成品加工，毫无生产自主权，年产值仅１００万元，经常处于半饥饿状态。
石行长向这个厂建议：“与总厂脱钩，独立生产，自己闯市场。”并拍板贷款４０万元，支持厂里进行技术改造。
技改完成后投产仅一个月，该厂就签订合同５００吨，而且产品订单源源不断飞进厂门。自己搞收料加工，每吨油漆盈利６００元，是过去搞半成品加工利润的４倍。１９９４年该厂年产值达７００万元，实现利税８０多万元。
杏脯从畅销国内到跻身国际市场
王官屯杏脯厂建于１９８７年，产品打入好多城市。石行长鼓励他们闯国际市场。厂长抓抓头说：“过去，咱们的产品倒也出过口，可近几年怎么就不行了呢？”石行长说，杏脯作为特产在国外很吃香，你们的产品不受欢迎，一是质量发生退化，最主要的是外包装太差。只要更新设备，重换包装，肯定会畅销国外市场。
夏天随着京杏的成熟，投资３５万元的技术改造工程也顺利竣工。生产出的杏脯金黄透明、肉质柔软，甜绵可口。新换的包装设计新颖，精美玲珑，年产量迅速上升到３０多吨，产值达６５万元，销售收入达４３万元，产品畅销香港、东南亚、日本、韩国。