“红豆”看市场 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：

　　“红豆”看市场
本报记者李德民
“谁拥有市场谁就当老板，谁失去市场谁就得当伙计。”市场，在江苏红豆集团人的心目中是命根子。董事长兼总经理周耀庭说：过去是出了国门才参与国际市场竞争，现在一出厂门就是国际市场竞争，因为“皮尔·卡丹”、“花花公子”、“稻草人”已经涌了进来。甚至一出车间门，就是国内市场的竞争。
从眼前看，“红豆”尚无市场之忧。去年销出１４００万件系列产品，实现产值４．５亿元。平均１０个中国人一件，还有一部分出口日本、欧美。“红豆”已跻身“中国十大名牌服装”行列，衬衫销量居全国第一。可是，回顾发展的历史，展望竞争的趋势，他们断定，我国现有的几十万家服装企业，质量差、效益低的将逐步被淘汰，产品摆在地摊上也没人要。中国服装市场将被几百家、几十家，甚至十几家名牌企业所瓜分。
“红豆”原来也是给人家当伙计的。当年企业是条“小船”，靠的是“小而活”，如今已成为拥有４０００多名员工、１．８亿元固定资产的“大船”。大有大的好处，能抗风浪，行江海；大也有大的难处，就是“大而笨”。
为了避免“大而笨”，实现“大而活”，“红豆”实行“小厂大公司”体制。厂要小，由发挥各自优势组合成群体优势；公司大，牌子响，发挥规模优势。实行这种体制，首先是看到国内市场的趋势，随着国人逐步富裕，穿衣也将逐步由蔽体御寒发展到讲究体面，有人还要穿名牌。男女老少，千姿百态，日新月异，厂以小为宜。再看外国，特别是日本，大服装公司周围，往往有几十个、几百个“卫星厂”。现在“红豆”集团下属８个子公司，下面都有几个厂。这些子公司、下属厂都有相当的独立性，生产和经营十分灵活，但又都向集团负责。在外地，还有４０家乡镇企业和２０家国有企业成了“红豆”的伙计。
如果说，实行“小厂大公司”是为了对外，那么，实行“内部市场制”和“效益承包制”，则是为了加强内部建设。所谓“内部市场制”，简单说就是在本集团内部公司与公司、工厂与工厂、车间与车间之间，建立“买卖关系”，在内部就形成与国际、国内市场接轨的态势。比如制衣厂，可以买本公司印染厂的布，也可以买公司外甚至国外的布；作为印染厂，可以把布卖给本公司的制衣厂，也可以卖给公司外甚至外国。门户开放，选择自由，逼着自己提高质量和效益。“红豆”所属的百余家工厂，不存在“吃不饱”的问题，因为可以自由地到社会上“觅食”。
建立“效益承包制”是为了堵塞漏洞，提高效益。过去，无论是集团的领导，还是采购员、推销员，送往迎来，吃吃喝喝，花掉许多不该花的钱。用他们的话说，效益都被两个烟囱（食堂和香烟）烧掉了，被四个轮子（小汽车）跑掉了。“效益承包制”规定，集团所属公司、工厂支出的差旅费用和实现的利润，按２０％的同一比例上缴给集团，余下的由公司、工厂、车间支配。人都不傻，一算帐，飞机、小汽车不随便坐了，星级宾馆不随便住了。制度比人更会管人。这一笔省下来，一年就是几百万！
记者在“红豆”采访，吃８元一份的工作餐。“亲兄弟，明算帐”。记者说，这有点像在西方发达国家企业的味道。他们说，也不全像。“红豆”的要求是：工作效率像日本，产品质量像德国，个人表现像共产党员。这些中国“老乡”，今非昔比了！