“家珍”当有数——记善抓优势的权义鲁 [复制链接]

第3版(经济)
专栏：转机制抓管理练内功增效益

　　“家珍”当有数
——记善抓优势的权义鲁
本报记者蒋亚平
权义鲁是正儿八经属于国有大中型企业的“方面军司令”。他任职的公司带中国字头——中国机床总公司；他是公司最大的头——总裁；公司的主管部门赫赫有名——国家机械部。
数次采访，这位５５岁的企业家总是春风满面。谈及经营，潇潇洒洒，滔滔不绝，毫无一些同行们常有的苦恼和怨言。连他的办公室，也是宽敞大气，桌亮几明，似乎故意要和一些“洋老板”们比个高低。
权义鲁说他要为国有大中型企业争口气。
　　“抓人”
权义鲁上任之初，最得意的“政绩”，是“扔包袱”。
包袱有四个：一是库存设备２００１台，价值２３００多万元；二是从美国错购光栅和磁栅，价值３００多万元；三是公司被骗走３００多万元；四是与２００多个企业错签设备购买合同，价值１．５亿元。
四个包袱，四座大山。权义鲁沉着果断。他打电话，拍电报，写信，邀人来京，千里出访——种种办法，围绕一个主题：找有需求的单位选用适用的积压错购设备；请合同单位高抬贵手，为他分忧。
权义鲁居然大获全胜。包袱一旦卸下，公司轻装上阵。
权义鲁卸包袱，历时两三年，他从中发现一个“奥秘”：要会“抓人”。这“抓人”，不仅仅是一般企业管理上讲的调动内部职工的积极性，而且是要去抓住那些能给企业带来效益的人。这样的人，乡镇企业、“三资企业”往往三顾茅庐，费尽心力，抓住一两个，便能生出一片新天地。而他这个国有大中型企业的“大老板”，手中攥着成把成把的。
权义鲁很为自己拥有这样雄厚宝贵的“人力资源”得意：这种“含金量”甚高的“人力资源”，为我们这样有深厚根基的国有大中型企业所特有。我们与其碰在一起唉声叹气，莫不如亮起眼睛，互相重新打量，你搀把我，我搀把你。
　　　　“抓权”
权义鲁扔完包袱，开始“抓权”。
“抓权”的第一个动作，是“换牌子”。中国机床总公司由国家经委批准成立，后一度改名为中国机床成套设备公司。易帜之后，声名即弱。权义鲁认定中国一个古理：名正才能言顺。前名意为行业“老大哥”，后名则被看成行业外的朋友。几字不同，味道大异。经过努力后，“中国机床总公司”牌子重新亮起，权义鲁坐上机床行业老大哥交椅。
正名之后，权义鲁盯上外贸经营权。几经曲折，终于一路绿灯。权义鲁再披一副“重甲”。
沿此思路，权义鲁专心致志“扩大战果”。先是获得同原苏联东欧诸国的易货贸易经营权，继而争得广交会上的设摊权、挂牌权……至此，权义鲁主持下的中国机床总公司，已经“披金挂银”，成为国家机床行业中“装备高度精良”的“嫡系部队”。１９９２年，中国机床总公司获准每年组织一次全国性机床工具商品展览交易会，继而获准建立２５０００平方米的全国机床市场。权义鲁终于牢牢地构筑起自己在全国机床行业的“龙头”地位。
权义鲁由此发现了第二个“奥秘”：在当前由计划经济体制向市场经济过渡的年代，许多国有大中型企业所拥有，或本可拥有的“牌子”“权力”，可以带来巨大的商业机会。拥有这些权力，正是国有大中型企业的真正优势所在。弃之不用，不争不取，或用之不尽，岂不是巨大浪费。
　　盯市场
权义鲁“抓人”，“抓权”，眼睛都盯在一处：市场。
权义鲁“扔包袱”，直接的压力就是来自市场。设备积压，合同误签，光栅错买，市场向权义鲁一一关闭。权义鲁头顶碗大一块天，一双眼睛两条腿，能走多远，能看多远？于是请来了上级朋友下级同事，这好像请来了一片蓝天。错买的光栅，正是某老朋友厂长所急需；积压的设备，正是某老同事经理所求购。众人拾柴，市场顿时出现无限空间。
“抓权”也是为了开拓市场。仅将“中国机床总公司”正名，该为权义鲁带来了多么巨大多么宝贵的商誉！靠着争来的外贸进出口权，权义鲁不仅让更多的国内机床设备走向世界，漂洋过海，也为企业带来了巨大的利益。仅１９８９—１９９４年，中国机床总公司就实现进出口总额５亿多美元。靠着与原苏联东欧诸国的易货贸易权，权义鲁顺利渡过了前几年西方国家收缩对华贸易的艰难时光；由中国机床总公司主办的１９９４中国机床工具商品展览交易会，便有７万余人次参观，３６个国家８８个公司５５０名外商洽谈，内贸成交５亿多元，外贸成交２８８０多万美元。
所以，权义鲁对自己有信心，对自己领导的中国机床总公司有信心，对像自己这样的国有大中型企业有信心。他知道自己的优势在哪里：他拥有的大量“人力资源”，是他在工作生涯中积累的；他已拥有的大把大把的“权力”，是他这样的“方面军司令”特有的。当他把这一切同市场扭结在一起时，这些“人”，这些“权”，便成为现实和未来的财富。
权义鲁确有许多值得骄傲和自豪的东西。目前，中国机床总公司已与国内几百家企业建立了紧密的合作关系，承揽国家重点大中型建设项目２００多个，项目设备投资总额达１００多亿元。与世界８０多个国家和地区１５０多个厂商展开贸易合作，列全国最大５００家外贸企业第１８８位，并被国家经贸委和外经贸部评为优秀机电产品出口企业。权义鲁自己１０年辛苦，各种荣誉纷至沓来，最新的桂冠是“全国优秀企业家”。