希望伴着创业人——希望电脑公司的成功之路 [复制链接]

第5版(教育·科技·文化)
专栏：

　　希望伴着创业人
——希望电脑公司的成功之路
杨健吕莉
１９８５年１月，中国科学院计算机所“文革”之后的第一批研究生自立门户，成立了希望电脑公司。这个在今天看来仍然相当大胆的举动，在当时的中关村曾经轰动一时。
１０年过去了，这家借款５０万元起家的公司已经发展成为一个年销售额４．５３亿元、利润１２８０万元、拥有数十家分公司和工厂的企业集团。他们的计算机软件、ＵＰＳ电源、ＣＡＤ绘图系统以及电脑图书在国内赢得了良好的声誉。
在经历了由科研开发向市场开发的炼狱般的考验之后，这些创业者们用行动证明了当初自己的选择。他们有理由相信，在回眸２０世纪末中国科技体制改革的历程时，未来的历史学家必定会对这个有着独特个性和巨大潜力的公司投以深深的一瞥。
　　　　艰难的转变
从科学院出来的这１０多位年轻硕士生，专业结构涉及中文信息处理、体系结构、计算机辅助设计和自动控制等诸多方面，他们对自己的能力充满着信心。的确，他们是能干的，第一年下来，他们完成的１９个项目中，就有７项获得省市一级奖。如果在研究所里，取得这些成绩已很了不起，可是此时，周明陶等人面对的不是宽厚为怀的科研环境，而是严酷无情的市场。
１９个项目能不能继续研究下去？那７个获奖的项目究竟是否代表用户的真正需要，能不能占有市场？照这样的模式发展下去，企业能不能创造良好的经济效益，拥有良好的发展前景？
经过反复的对比和分析，公司选择了ＣＡＤ作为主攻的方向。公司成员在电子ＣＡＤ方面的技术实力相当雄厚，可根据当时市场的需求情况，公司只能忍痛割爱，选择了ＣＡＤ绘图系统作为突破口。然而即便是在计算机绘图方面，他们卓越的才华也只能局限在技术含量相对较低的中文标注系统。从这条夹缝里钻进去，希望公司才算是开辟了第一个较大的市场。
“市场”，“市场”，到处都是“市场”，“市场”这个词无时无刻不在击打着这些初入其中的书生们的心。也就是在这种令人揪心的撞击中，他们开始适应了从“以我为主”向“以市场为主”的转变。科技与经济结合的种子在饱受创伤的地方开始萌芽。到１９８７年，他们在国内ＣＡＤ领域占据了相对领先的位置。
　　观念的优势是最大的优势
在希望公司，有一种很新颖的人事任用制度，那就是“先戴帽、后上岗”。比如，一个部门经理被提拔为副总裁之后，并不马上增加他的工作量，在一段时间内，他仍然负责原来那一摊的工作。“人的思想是随着地位的变化而变化的，职位提升之后，人们对于原来责任范围内的事做起来会觉得更加顺手。同时，他也就不自觉地会从更大的视角来考虑问题。带着这种新视角所产生的新体验，他就会给他的新职位带来一些新的观念。”在谈到这种观念转变时，公司总裁周明陶这样说。
如果说在买房子一类的问题上，公司似乎对年轻队伍情有独钟的话，意味深长的是在某种程度上，公司对竞争力和创造性有所下降的“老队伍”反而表现出了较大的宽容。公司领导认为，人的能力是在与他人的比较过程中体现出来的，如果他意识到老化的劣势将给他带来可怕的后果的话，他就会不自觉地压制别人，把创新的力量绞杀在摇篮之中。
“没有新的思想，就没有新的动力”，在每个公司成员的心目中，这已成为根深蒂固的一种理念。
与其他公司不同，希望公司将财政年度的开始放在每一年的３月份。在年初这一段生意相对清淡的时间里，对上一年的工作，每个人都在认真地分析和总结；对下一年的打算，每个人都在琢磨着新的点子。
创新的意识奠定了观念上的优势，而观念上的优势才是竞争中最大的优势。连续数年来，公司一直名列中关村高技术开发区二十强。
　　为己创业为国争光
希望电脑公司是一个国有民营公司，“民营”的性质使员工们意识到自己的每一分劳动都是在为自己创业。没有艰苦的付出，就不会有丰厚的收获。
山东东瀛采油厂交通极为不便，但为了加上一个小小的垫片，公司职工可以坐１６个小时的长途车千里迢迢地赶去。从北京去拉萨单程机票近８００元，为了修理机器，服务人员忍受高原气候的不适仍然前往，而检修费仅为１００元。员工们的优质服务，为公司树立了重质量、守信誉的良好形象。
在为自己创业的同时，公司成员没有忘记“国有”这个大前提的沉重分量，没有忘记对所有者应负的责任。
１９８７年，公司的营业额由１９８６年的７８．６万元猛增到１６００万元，１９８８年又以比上年翻一番的势头上升。由于财务管理跟不上经营的发展，公司陷入家底不清、心中无数的迷惘状态。公司领导认为：“公司的财产就是国家的财产，如果这部分财产管不好，不但公司的资产谈不上增值，而且会使国家受损失。”于是，从１９８８年下半年开始，公司领导决定对公司资产进行全面的清理。对于大量的积压残损商品，公司管理部门组织职工把这些物资统一收集到一起，重新进行维修整理，充分发挥了它们的作用。从那次大清理以后，公司的帐面总是明明白白、清清楚楚。这不只是表面上的应付，而是因为在创业的过程中，公司已经清楚地认识到，对于计算机产业而言，中国市场面临着被洋货占尽的严峻现实，在中国市场上的竞争本身就是一种国际竞争，为自己创业和为国争光已经紧紧地联系在一起了。
十年创业，十年艰辛。到今天，创业者们走过的路留给人们的是深深的启迪和难以抑制的振奋。公司创立之初，联合国官员塞道夫斯基来到公司所在的简易楼，在昏暗的楼梯口，因看不清路摔了一个跟头，可是他毫不在意，反而高兴地说：“了不起，了不起！从你们身上我看到了中国的希望！”
希望，这个光荣的字眼，永远伴随着胸怀理想、矢志创业的人们。