姚永方较劲有术 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　姚永方较劲有术
本报记者刘鲜日
不服输，不安分，凡事总喜欢较劲。因为他曾是个有名的运动员，在他的举重运动生涯中，两次获得过全国冠军，９次获得全省第一名。这就是全国五一劳动奖章获得者、常州能源设备厂厂长姚永方的个性。
走进常州能源设备总厂，首先映入眼帘的是“第二是暂时的，第一是目标”几个大字，遒劲有力。几年前，当常州能源设备厂还是“小不点儿”时，姚永方为一笔业务来到省会南京，去访问一家大型企业的负责人，整整等了一个上午，得到的却是５分钟的应酬性接待。自己受到的冷遇可以不计较，但大厂看不起小厂的姿态却令他躺在床上翻来覆去睡不着。姚永方狠狠地咬了咬牙：别神气，过不了几年，我就要超过你。从这以后，姚永方专门与这家４０００多人的大厂较上了劲。实践证明，姚永方没有吹牛，无论企业的利税绝对值还是人均创利税的增加值，常州能源设备厂都超过了这家企业，而且远远领先于全国同类企业。
有着体育运动员独特思维方式的姚永方相信自己常常挂在嘴边的一句“名言”：“没有几个成绩和自己接近的人的竞争，要破纪录是不可能的。”
一次，在企业家联谊会上，姚永方见别人的嗓音和演唱技法比自己高，便灵机一动，别出心裁地来个倒立演唱，结果把同伴们比了下去。这就是姚永方避实就虚、出奇制胜的“较劲”艺术所在。作为后起的小企业，赶超走在前面的大企业是很难的，无论是设备、条件，还是知名度、影响力，都不行。姚永方避实就虚，在新品研制开发和转换经营机制上与其他企业较劲。进入９０年代，姚永方继续围绕节能、环保两大主题指导产品的开发，企业与上海７０４所合作开发了独树一帜的溴化钾中央空调，受到宾馆、影院和商场的欢迎。不久，又推出别人没有的“水温式”冷暖两用空调，以其节能、无污染而走红市场。常州能源设备厂生产的水温式空调器样式新颖、功能齐全，但要迅速挤进已被人瓜分的市场，不是件容易的事。姚永方一个主意便达到了事半功倍的效果：在报刊上登广告，暑假期间招收５０名理工科大学生打工安装空调。这既向公众表明空调畅销来不及安装的信息，又表明该厂认真对用户负责的精神。这样，去年一个夏天，该厂便销售空调３０００台，打了一个漂亮的胜仗。
１９９４年，常州能源设备厂销售总额突破１亿元，利税总额突破１５００万元。现在，姚永方又向更高的目标较上了劲。