嵊县：领带之乡 [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：地方经济

　　嵊县：领带之乡
李香富
朋友，你也许不知道，全国每生产的１０条领带中，有８条便出自浙江省嵊县。目前，嵊县已有５００多家服装领带企业，１９９４年，生产领带８０００万条，占全国领带总产量的近８０％。
今年４９岁的高金成，可谓嵊县领带业的带头人。１９８４年１２月他率先创办浙江佳友领带有限公司，如今，佳友公司生产的“俊仕”牌领带已名扬大江南北。１９９２年６月，他又创办了浙江梦天娇服装有限公司；１９９４年，公司每月生产领带８万条，其中８０％出口到美国、法国、意大利、日本、香港等国家和地区。
嵊县人看到领带业效益颇佳，纷纷仿效。胡士良原是一家领带厂工人。１９８８年底，他借来１５万元钱，办起龙腾服装厂生产领带，次年即收回投资。后来他又投资９０万元，同港商合资办起了好运来服装领带有限公司，公司一直产销两旺。
８０年代，嵊县人闯入深圳“取经”学艺。积累了一定的资金和技术后，不少人回到嵊县，创办起一批高水平的领带服装企业。今年４７岁的张林羽，１９８８年３月去深圳，担任港商童贞茂创办的两家合资领带厂厂长。１９９３年初，她应县领导邀请回嵊县办厂，童贞茂出资３５０万港元，与嵊县粮食局合资创办威特领呔服装公司，总投资１０００万港元。产品很快打出国门。
嵊县的领带企业，不论何种体制，都采用了灵活的销售包干政策。厂方把领带以出厂价承包给销售人员，工资费用实行包干；每家企业都面向全国建立销售点；同一个企业的销售员划地域包干；不同企业的销售员，则在同一个城市，甚至同一个商厦里，凭借公关本领以及产品的质量、款式互比高低。
１９９２年，为了进一步繁荣领带市场，吸引更多的客商前来投资经营，嵊县确立了“引”和“放”的策略，“引”就是引进人才，“放”就是放宽限制，简化手续，鼓励有领带经营才能的人兴办领带企业。目前，全县２０５家中外合资企业中，领带服装企业占６０％。