中介企业率领农民闯市场 [复制链接]

第9版(读者来信)
专栏：调查与思考

　　中介企业率领农民闯市场
近年来，农户小规模生产与大市场之间的矛盾制约着农村多种经营的发展。湖北汉川县农民在乌鸡养殖业中，以中介服务企业为龙头，实行产业化生产，有效地解决了这一矛盾。
汉川县１９９２年从外地引进乌鸡种鸡２０００套，形成了年产鸡苗１４万只的生产能力。然而分散到农户喂养后，连续两年出笼肉鸡不到１万只。去年夏季，汉川粤汉饲料公司出面充当乌鸡生产的组织者，不到半年时间，全县乌鸡出笼一下超过２５万只，创产值４００多万元，利润７５万元。
汉川县乌鸡养殖发生这么大的变化，主要原因是中介企业帮助农民克服了走向市场的诸多困难。以前农民养乌鸡一是担心卖不出去；二是不知市场行情；三是苦于缺乏资金，买不起鸡苗和饲料；四是不懂喂养技术，怕养不好。因此农民养乌鸡的积极性一直不高。
以经营饲料为主的汉川粤汉公司在进行市场调查时发现，邻近的武汉市场每年需乌鸡５００多万只，而货源只有３００万只，随着乌鸡药用价值逐步被人们认识，今后市场还会更大。于是公司的决策人产生了以公司为核心组织农户喂养乌鸡的想法。１９９４年夏，粤汉公司找到了县城附近的勤劳村，以赊销方式为这个村的农户提供了４０００只种鸡和相应饲料。３个月后肉鸡卖出，农民获纯收入１．５万元。其它地方农民看到了与粤汉公司合作的甜头，也纷纷要求成为公司的挂钩养鸡户。粤汉公司对挂钩养鸡户实行三个方面服务：一是保障鸡苗和饲料供应。他们从外地购回优质鸡苗，并且投资建起了自己的孵化车间。鸡苗实行预约供应，价格一年内不变，饲料以低于市场１０％的价格向挂钩户提供。对资金困难的农户采取先供货，收购时再结算的办法。二是进行技术指导。公司聘用了１０名具有大中专学历和有实践经验的畜牧技术员，为农户进行定点和巡回指导。三是负责市场开拓。在稳固武汉市场的同时，粤汉公司又开发了宜昌、荆沙等市场，并且把产品打进了北京、天津、上海等地。为了让农民吃上定心丸，公司还制定了乌鸡收购最低保护价格，由公司承担市场风险。粤汉公司这些做法实际上形成了以公司为经营主体，以２００多农户为分散“车间”的乌鸡养殖产业。农民高兴地说：“过去养鸡，喂时担心，卖时焦心；现在养鸡，喂的放心，卖的称心。”养乌鸡的积极性越来越高。
汉川乌鸡养殖业的飞速发展表明，在市场经济条件下，以产供销一体化企业为龙头，把分散的农户组织起来，形成产业化经营，是帮助农民多种经营走向市场的有效办法。
　　　　　　　　　　　　　　中共湖北汉川县委书记郭远东