提供种苗、饲料、技术指导，保护价回收成鸡，贴钱代为投保——粤汉饲料公司带出２７０个鸡场 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　提供种苗、饲料、技术指导，保护价回收成鸡，贴钱代为投保——
粤汉饲料公司带出２７０个鸡场
本报讯走进湖北省汉川县分水镇，只见公路两旁到处是新盖的鸡场，成群结队的汽车、手扶拖拉机穿梭般地运送着乌骨鸡苗和饲料、成鸡。镇委书记刘荣华告诉我们，到３月２０日止，汉川粤汉饲料公司已在全镇带出了２７０个乌骨鸡场，现存栏乌骨肉、蛋鸡达１８万只。
分水镇的乌骨鸡养殖业何以如此快速发展？乌骨鸡场的场主们都认为：托了汉川粤汉饲料公司的福。去年９月，粤汉饲料公司投产了，总经理黄乔亮见鸡饲料质量好，乌骨鸡市场紧俏，便投资办起了乌骨鸡种鸡场、孵化厂。他们明确宣布：凡是愿意饲养乌骨鸡的用户，公司可提供种苗、饲料和技术指导，成鸡自己销不了的本公司按保护价收购包销。他们还给每只鸡苗补贴一角钱代办养殖保险手续。假如养鸡场的一只鸡苗在一个月内死亡，可得到４元钱赔款，两个月内死亡可得到５元钱赔款，成鸡死亡可得到８元钱赔款。
粤汉饲料公司的系列化服务，使乌骨鸡养殖业成了只盈不亏的产业，吸引广大农民竞相投资办鸡场。目前，分水镇兴办的２７０个乌骨鸡场，最小的批量养殖５００只，最大的批量养殖１．８万只。去年１０月中旬至今年３月中旬仅半年时间，这些乌骨鸡场就实现利润１０５万元，上交税金２０多万元。勤劳村投资２０００元办了个股份制养鸡场，购回４３００只乌骨鸡苗，养殖８７天后出栏，获纯利１．４７万元。养鸡业的快速发展不仅给农民带来了好处，也使粤汉饲料公司的乌骨鸡苗、饲料、成鸡销售及技术服务获得了理想的规模效益。去年１０月中旬至今年３月中旬，该公司获得利润４２万元，上交税金１７．８万元。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　服务到家
粤汉饲料公司半年多时间带出２７０个鸡场，除了他们向农民提供了高质量的产品之外，主要是由于他们还提供了高质量的服务，把服务工作做到了千家万户，使乌骨鸡养殖业在分水镇成了只盈不亏的产业。
近些年来，各地支农新产品越来越多，但经济效益可观、广受农民欢迎的新产品却很少，个中原因之一并非产品质量不过关，而是由于服务跟不上。农民对于那些“买了不会使、使了少见效”的东西，当然是难以接受的。像专卖饲料的粤汉公司，除饲养这一环之外，几乎把小鸡变成商品的全过程全包下来了，农民只要一心抓生产，等着卖鸡收现金，这样的支农公司和支农产品能不受农民欢迎吗？
提供服务跟提供产品有一点不同，它常常是微利甚至亏本的，企业划得来吗？这里关键在怎样算好帐。产品离不开服务，尤其是许多支农产品，离了服务就寸步难行，最好的产品也收不到理想的效益。提供服务是推销产品的继续。对企业而言，产品脱手可以说仅仅是推销的开始，通过服务使产品在用户手中产生效益才是推销的结束。所以，某种意义上说，企业光靠产品占领不了市场，还要靠服务。粤汉公司无偿搞那么多服务不仅没有亏本，反而盈利，就充分证明了这一点。
（晏乐安陶潘李）