款子与点子 [复制链接]

第10版(经济生活)
专栏：经营之道

　　款子与点子
张新声
辽宁阜新市有机化工总厂连年亏损。去年初，阜新市工商银行把这个厂列为重点帮保对象后，一名副行长就带着工作组一头扎进了企业，深入细致地作调查研究，既调查企业，又调查市场，然后出了几个点子：一抓财务管理，二控物资购耗，三抓适销产品销售。同时，果断注入资金启动。结果，到年底一算帐，企业不仅摘下了亏损帽子，还获益３２２万元。这个厂职工高兴地称工商行的同志是“既给款子，又给出了好点子”。
阜新县磷肥厂和彰武磷肥厂，也是两家多年亏损的厂子。去年初，市工商行根据经济信息分析认定１９９４年化肥将旺销，决定对这两家企业增加投入，扩产增销。两个亏损企业本来想争取“感动”工商行，像以往一样在贷款方面给点支持，没料想工商行先把工作做上了门，答应给的贷款额还大大超出往年。开始工商行让他们增加产量时，两个厂因为自己这方面市场调查不足，还不大敢下决心，又是工商行的同志不断给他们做工作，“喂”了一颗“定心丸”。结果，这两个厂去年产销都成倍增长，阜新县磷肥厂一举扭亏，彰武磷肥厂也取得了大幅度减亏的好成绩。
阜新市近几年企业亏损面较大，亏损企业扭亏需要资金，赢利企业发展也需要资金，银行的信贷资金该怎么用？阜新市工商行认为，搞活企业不仅是个资金问题，还必须脚踏实地帮助企业解决实际问题，要充分发挥银行信息集中、人才多的优势，千方百计为企业出谋划策，多出好点子。
好点子从哪里来？只有充分了解企业生产经营状况，才能有的放矢。因此，阜新市工商银行近年来形成了注重调查研究的好风气。从行长到普通信贷员每年都要到企业蹲点，每年年初开展亏损企业调查，对其产销、产品、市场情况逐项进行细致地分析，查亏损原因，找帮保切入点。阜新市纺织厂曾是全市亏损大户，５０００多人的大厂，半数职工停产放假。行长李贺普亲自带着行里的高级经济师等先后调研三次，摸清了亏损原因，有理有据地向市政府递交了扭亏的办法和意见。市政府采纳了银行的建议：加快技改、调整产品结构、加强管理。一年后，到１９９３年底，这个厂就扭亏为盈。