建立双赢的合作伙伴关系——访ＡＢＢ总裁及行政总监柏力威 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：名人访谈

　　建立双赢的合作伙伴关系
——访ＡＢＢ总裁及行政总监柏力威
本报记者蒋千红
柏力威先生坐在我的对面，轻松地谈笑着，看上去并不像是偌大一个全球性电气工程集团的统帅。他所领导的ＡＢＢ集团建立于１９８８年，总部设在苏黎世，由瑞典的ＡＳＥＡ和瑞士的ＢＢＣ勃朗、勃威力两家电气工程公司在５０／５０的基础上合并而成，业务主要集中在发电、输配电、工业与建筑系统及运输领域。今天，ＡＢＢ已成为世界最大的电气工程集团之一，在世界１４０多个国家和地区中拥有１０００多个子公司和２０万名雇员，在《幸福》杂志５００家大公司排行表中居第３８位。
我们的话题很快就转向中国。柏力威先生说，世界上绝大多数发展中国家对电能的需求都很迫切，中国的特别之处在于它对电能需求的规模和数量。如果观察一下中国耗电量的增长，就可推算出３０年后它的人均用电量大致与现今西欧的用量相等。这意味着需要增加的发电能力相当于１００年来全世界所建成的发电能力的一半。为着达到这一目标，在未来５—７年内，建设发电能力的计划应达到每年１．５万—１．８万兆瓦，这相当于每两周建成一个６００兆瓦的发电厂，这些数字显示了中国电力事业发展的惊人规模。据了解，中国在２０００年之前将耗资１０００亿美元用于交通和发电，其中约２０％的资金将来自国外。所有这些，使得中国在ＡＢＢ集团全球开拓事业中的重要性日益增加，并且成为最优先考虑的对象。ＡＢＢ目前在中国已建立了９个办事处和１２个合资企业，有雇员１８００名。在刚刚过去的一年中，ＡＢＢ在中国建立了５个新的合资企业，承诺的投资额超过１亿美元。ＡＢＢ曾于１９９４年宣布，它计划在近期向中国投资５亿美元，并将ＡＢＢ中国有限公司的总部从香港迁往北京。
凡企业家，大多不讳言盈利。然而柏力威强调，建立在共同利益基础之上的一种互利或是双赢的平等伙伴关系，是ＡＢＢ与中国企业成功合营的基础。“ＡＢＢ为中国巨大的国内市场潜力、灵活而又开放性的工业发展政策和成为世界出口基地的前景所吸引；中国则可以从与ＡＢＢ的合作中获得劳动力的就业、培训、先进的技术以及销售渠道。”他特别谈到ＡＢＢ集团在技术发展领域所采取的一种全新的做法，即以技术共享取代技术转让。他说，通过许可证贸易形式进行的技术转让是一次性地向对方转让已经过时的技术，而技术共享则是向合作伙伴作出的一种长期承诺，它有利于最大限度地利用合作者的国内资源，使之始终紧跟最新技术的发展并参与新技术的合作开发。这种方式使ＡＢＢ大大缩短了新产品的开发周期，并获得巨大的商业利润。它已在上海ＡＢＢ变压器有限公司和北京ＡＢＢ电力传动系统有限公司得到成功的运用。柏力威认为，技术是最关键的资产。通过所有权和技术的共享，使ＡＢＢ的合作伙伴不论国家大小、实力强弱，都可以使用同样的技术，适用同样的标准，具有一流的产品质量，从而享有很高的信誉。合作伙伴赢了，ＡＢＢ也赢了，又何乐而不为？
技术共享并不是没有风险的，因为它意味着将新技术传授给自己的竞争对手。柏力威说，是长远的目光、全球性的组织与经营管理方式使ＡＢＢ能够作很多公司不愿或不敢去做的事。这既是ＡＢＢ的长处，也包含着ＡＢＢ的商业哲学。我知道柏力威先生刚刚在１９９５年中国国际经济论坛上发表了关于跨国公司如何支持中国发展的演讲，我想他也一定从中国日新月异的发展中看到了ＡＢＢ的希望。