“三化”＋“一点”——记徐州工程机械集团公司成功的道路 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“三化”＋“一点”
——记徐州工程机械集团公司成功的道路
本报记者段心强
徐州工程机械集团公司以快节奏、大幅度写下自己的发展史。销售收入：１９８９年公司刚成立时３．８亿元，１９９３年就达到２１亿元，１９９４年又增长２３．１％；利税：１９８９年才５２００万元，１９９３年就达到１．３亿元，１９９４年又增长６２．７％，达到２．０１亿元。
记者请他们谈经验，他们谈了“三化”＋“一点”：实行公司化、多元化、国际化，最终实现一个目标：抢占世界工程机械生产的制高点。
这“三化”＋“一点”的方针，是总经理陆志昌逼上梁山后主持制定的。他认为，市场是一个十分冷酷的场所，它就那么大，你占一块，他就得让出一块，不顾一点面子，没有一点商量的余地。那琳琅满目的商品只是市场上的花和枝叶，激烈的竞争才是深扎在泥土中的根。而要竞争胜利，必须有一流的产品。要搞出一流的产品，又必须打破企业的“小而全”，实现专业化的大生产。有了这种清晰的心理图像，陆总便开始了他的一系列改革。
陆志昌借鉴外国企业结构，１９８９年建成集团公司，下边以工艺相近、结构相似的原则组建公司。他们彻底打破“小而全”的模式，对全公司的人、财、物、供、产、销统一调配，重新组合，形成了专业化生产体系。全公司现有４个主机公司，９个生产基础件的专业厂，另外还有跨６个省市的４５家企业为他们生产附件。调整后的高度专业化生产提高了技术水平，扩大了生产能力。
陆总在实践中真切地感到，与发达国家相比，原有的技术和设备大都落后一大截子，用这落后的技术和设备生产出９０年代的先进产品，不是作梦就是自欺欺人。因此，他们通过合资、引进等手段，取世界各国之长，然后利用这些“特长”构成自己的技术和装备，从而达到世界先进水平，占领国际市场。现在，他们已有１８个合资企业，全部引进国外先进技术，部分产品返销到国外市场。为了及时掌握世界工程机械生产发展的动向，不断利用最新技术，极力扩大自己的国际市场，他们还在南北美洲、欧洲、中亚、东南亚一些国家和地区设立９个国外办事处。比如，他们通过国外办事处了解到美洲各国需求压路机和装载机后，及时把信息反馈到厂里，加紧制造，一次销往美洲压路机１００台，装载机５０台，出口总值多达３０６０万美元。
工程机械价格时高时落，销路时宽时窄，他们不指望一块云彩下雨，搞多元化生产经营。在生产组织上，他们进行了股份制改组，全公司２．１５万人中，１．２５万人进入股份公司。在产品结构上，他们除了搞好原工程机械外，还根据市场需要，不断开发新产品。去年，他们开发出ｙｘ１４ｊ机械振动压路机、１５００ｚ沥青摊铺机、ｑｙ３２ｃ起重机、ｘｚ１２解放传动系底盘、Ｘｚｊ５１８０ｚ１６ｊ垃圾压缩运输车、２５ｔ塔吊等１２个新产品，销售收入多达５亿元，占了总收入的一小半。同时，他们还搞了跨行业的生产经营，生产搞建筑用的彩色浪瓦，搞第三产业，开饭店等等。多元化生产经营使他们做到“东方不亮西方亮”，保证了经济收入持续增长，为企业发展增加了后劲。