罗蒙不言“高枕” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　罗蒙不言“高枕”
本报记者邹大毅
１９９４年４月，宁波罗蒙牌西服摘取了“首届中国十大名牌西服”的桂冠。这对于一家乡镇企业而言，是艰苦拚搏１０年的结果。
１０年前，上海培罗蒙西服店到浙江奉化与“罗蒙”的前身厂联营时，这个厂还只是江口镇盛家村一个村办小厂，村主任盛军海兼任厂长。培罗蒙并未小觑此人此厂，正是这些剡江边上土生土长的人身上延续着“奉帮”的气脉。
１９８６年下半年，“罗蒙”厂开始创自己的牌子。１９９４年４月，在国家计委、内贸部、纺织总会、中国质量管理协会等共同组织的“首届中国十大名牌西装”评选中，“罗蒙”西服以质量分第一、总分第二的佳绩，摘取了无数服装企业翘首以盼的“名牌”桂冠。
８月，“罗蒙”在山东开了一次订货会。东西南北各大商场的客户都来了，会上签订、预订的合同数超过罗蒙集团历史上任何一次。但是，订货量不大，而且要了第一批货后，客户们再也不到公司来提货了。
不久，罗蒙集团总经理盛军海带着“罗蒙”西服参加巴黎国际服装展览会。参展的中国十大名牌西服，价格定位在每套１５０美元左右。然而，一些外国人竟认为“中国服装价格太高”。盛军海恼怒了：“我们的服装质量并不差，为什么低价格的优质品仍被别人看不起？”
看来，名牌，并不会自然而然地产生名牌效应，中国名牌，也很难做到一蹴而就打入世界名牌的领域。“罗蒙”人捧回了一块金字“中国名牌”，也揣回了一颗惴惴不安的忧心。
差距在哪里？盛军海行程数万里，几乎跑遍中国的大中城市，考察大大小小的服装店几百家。他惊奇地发现：有名牌不等于有市场；有名牌质量，未必收到名牌效应。
“罗蒙”西服在宁波、奉化无疑是家喻户晓，在江浙沪也算得上有名气的；可是走出江浙，声望则渐微。覆盖面有限，市场占有率不高，名气远未大到人人朗朗上口如“皮尔·卡丹”的地步。
眼下，生产名牌西服的企业，无一不是引进了国外先进生产线、生产设备和技术，大量加工外销产品，仅有较少产品内销，这又造成了名牌效应在国内市场的软弱地位。
１９９５年４月，盛军海代表“罗蒙”集团，在奉化市再创工业经济新局面动员大会上宣布：“我们不敢高枕无忧，而是要认真总结、思考，立足中国名牌，挺进世界市场。”
“罗蒙”开始重新审视自己拿了名牌的产品。他们选择了国际国内有代表性的名牌西服，拆了开来，从面料、辅料、型号、技术和包装，方方面面，逐项逐项与“罗蒙”西服对照分析，取人之长，补己之短，对“罗蒙”西服加以改进。
他们请来外交部礼宾司顾问、被誉为“西服国师”的余元芳和权威性的国家服装技术测试中心的专家来对改进的“罗蒙”西服进行测试论证。就连常驻厂内的几位日本专家，也被“罗蒙”人动员起来加入了研制行列。
从去年下半年开始，“罗蒙”集团在杭州、上海、郑州、南京、长沙等城市建立了１０个分公司，作为抢占一片片国内市场的“桥头堡”。“罗蒙”计划，要逐步在全国的省会城市建立分公司。
“罗蒙”还首次在湖北省宜昌市建立了第一家“罗蒙”西服专营店，让“罗蒙”的形象独立出现在市场上。他们改变了到奉化来带款提货的旧方式，将货送往山东经销中心，让客户就近提货、就近结算，质量不变、价格不变。
“罗蒙”不缺资金，不缺生意。但他们却三次向中日合资的“罗蒙三泰时装有限公司”增资，扩大规模，更新设备，提高技术水平，也提高了服装的档次。“罗蒙”与日本“三洋株式会社”合资成立“罗蒙三洋时装有限公司”，生产女式时装，扩大了外销，使企业向系列化生产迈出了历史性的一步。
“中国名牌”，既未使“罗蒙”人自我陶醉，也未使“罗蒙”人杞人忧天，反而使“罗蒙”人更加成熟。