“老板”怎样做大 [复制链接]

第10版(经济生活)
专栏：经济茶座

　　“老板”怎样做大
晓飞
进入１９９５年，许多地方还春寒料峭，一些空调生产厂家就开始了地毯式的广告轰炸，你方唱罢我上场，因此有人断言：今年是空调生产厂家的“生死年”。在彩电生产企业，据说一场大战也日益逼近，不少厂家自忖身单力薄，也纷纷搞起了“合作”，然而合作对象只盯着“老外”，你找松下，我找飞利浦，合资厂办不成，就“曲线”一下，搞个合资研究开发中心，只要自己站住脚，给外方让出点市场也无妨，全力以赴和国内同行厮拚。
近日，在竞争同样十分激烈的抽油烟机行业，却冒出了一档新鲜事。国内抽油烟机行业的南北两强——杭州的“老板”和北京的“中南”，没有谁用行政力量来撮合，而自觉自愿地由相互竞争走向了全力合作。
“老板”不算小，杭州老板集团目前已是同行中公认的“大哥大”，去年产销６０万台，占居首位。还在全国１００多家生产抽油烟机的企业中捧回过唯一一块国家质量银质奖，连续三年获得国内贸易部等单位授予的全国最畅销商品“金桥奖”。“中南”也是算得上一流的角色。北京中南机电设备有限公司，三年多来，对生产的中南牌抽油烟机重点在提高产品质量和完善售后服务上下功夫，推出了免费送货、免费安装、免费每年清洗一次、免费修理、免费为用户保险的“五免费”服务，成为北京市场上的名牌畅销商品，市场占有率达４０％以上。按说，这两家即使是自顾自发展也都是实力不低的。然而，它们明智地选择了一条优势互补、联合发展的路子。这次合作，就是双方互相利用各自在本地区建立的良好售后服务体系，销售对方的产品。
这一联合给人的启示颇多。一方面，通过这样的联合，由竞争对手成为合作伙伴，在市场价格、产品质量和售后服务诸多方面都可以对整个行业起到某种示范作用，最终让消费者得到更多实惠。“中南”的负责人就认为，这种联合不会挤掉“中南牌”的市场，挤掉的只能是那些缺乏竞争力和售后服务不到位的产品，从而起到扶优治劣、共同营造良好的抽油烟机专业市场的作用。
还有一点，市场经济的发展就是要达到规模经营，这是一条已经被反复证明的经济规律，也是发展的大趋势。而完全靠企业自身的积累发展是不够的。规模经营的“规模”，可以通过自我发展实现，更主要的恐怕还是要通过联合的力量。老板要做大，就要学会多和别人合作。前几年，商品经济头脑发达的广东人在总结他们的生意经时就说过这样一句：有钱大家赚，大家赚才有钱。这里面就蕴含了合作才能做大的道理。
当然，我们不反对企业和国外合作，但合作的眼光应该放远一点、宽一点。国内企业间少一点火并，多一点合作，老板何愁做不大。