一拖：关注农业 [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：农村经济观察

　　“东方红”几乎是中国农机化的代名词，３０多年来，中国第一拖拉机工程机械公司为中国的农业提供了１００多万台拖拉机、推土机、农用车等机械装备。在市场沉浮中，他们以农业为本的宗旨一直没变——
一拖：关注农业
时值岁末，中国第一拖拉机工程机械公司一路接一路的人马，又奔赴全国各地农村，了解今年农民收成、明年打算、支农政策及农业开发计划。谈起农业，从总经理到一般员工都滔滔不绝，从中低产田改造到三江平原开发等，如数家珍。
关注农业，不仅使“东方红”品牌在农民心中扎下了根，也使该公司近１０年来，每年的销售收入以近４亿元的幅度递增。经营领域越来越宽广。
农村坐标
关注农业，是一拖被逼进市场后的基本信条。
１９８１年，一拖几乎被推上绝境。农村生产经营规模的狭小使身躯庞大的东方红履带拖拉机失去用武之地，产量由上年度的２．４万台下降到９０００多台，眼看同行的“小兄弟”们或关门大吉，或一拍屁股跳出“农门”，一拖突然间失去了“坐标”。
当他们带着满腹惆怅去北京“问路”时，谁也讲不明白，于是他们沉下心来，把目光转向热气腾腾但“拒绝”农机的农村。
从１９８１年４月到５月，他们组织了１０００多人的六路“调查大军”，奔波在两湖、两广、西北和东北等１５个省的４７个地区１０６个县的乡间阡陌上。这次调查不仅引发了一场农机产品小型化、多样化的变革，也使一拖人坚信：作为特大型企业，肩负着实现中国农业机械化的历史使命，不管遇到多大的风险，坚持为农业服务的宗旨不能变。
“坐标”找准，方向明确，十几年来，尽管农机市场四起四落，尽管国家支农的负担沉重地落在一拖人的肩上，但他们咬紧牙关，瞄准农村需求，仅用一年零两个月的时间，就试制出农民需要的东方红１５０型小四轮拖拉机，并逐渐发展为１７０、１８０到２００型十几种型号的系列产品，目前年产量高达１４万台。同时他们对老产品７５型履带拖拉机进行换型改造，发展了８０２、１００２、１２０２型等换型、换代产品，并拓宽服务领域，生产推土机、压路机和挖掘机等农民养鱼、修路、烧砖等急需的变型产品。目前，一拖已形成了８大系列５０多个品种１００多个型号的庞大的产品体系，能满足农村不同层次需求，企业彻底走出了产品单一的死“胡同”。
农民情感
一拖被称为“工业里的农业，农业中的工业”，这种特殊的背景使他们更加关心怎样帮助农民尽快摆脱面朝黄土背朝天的落后的耕作方式。
近年来，一拖先后到东北三省、西北五省和京津地区作抽样和典型调查，得出了大拖深耕２５—３０厘米，小麦增产１５％、玉米增产２５％的准确数据，这对于我国在人均仅０．０６公顷的土地上提高农作物的单位面积产量有重要意义。他们还先后向机械部、农业部和国务院呈送了《黑龙江省大型农机数量锐减，超期服役情况严重》、《关于部分省、区更新大型农机具、推进农业机械化的调查报告》等，江泽民总书记重新强调农业的根本出路在于机械化时，他们很快掌握了全国各地农村发展适度规模经营以及不少省市实行更新大型农机具资金自筹、农贷和财政补贴相结合的作法，促进农机具销售。农机热销后，为了不冷农民兄弟的心，他们月月组织满负荷生产，牢牢掌握市场的主动权。
有一段时间，一些省下文严禁销售本省自己能生产的农业机械，否则一律不给柴油和上牌照，或给予一定数量的罚款。这种地方保护主义行为严重危害了农民利益。一拖积极向机械部等部门反映情况，很快引起了中央领导的高度重视，国务院责成有关部门下文坚决取消这种垄断性的地方市场管理体制。每次全国人民代表大会上，一拖反映最多的是一些地方支农政策“雷声大、雨点小”，呼吁支农不能开空头支票。去年１０月一拖４０年大庆，他们请农业部推荐，特邀一批全国种粮产棉大县、大户来洛阳作客，并奖励８台履带和轮式拖拉机，在广大农村传为佳话。
农业魅力
农机工业目前已从过去牺牲企业效益支农的窘境中逐步走出来，中国农业被誉为２１世纪的“朝阳产业”，农业越来越显示出其独特的魅力。一些大型企业集团参与农业投资，使竞争日趋白热化。
对一拖来说，关注农业更大的魅力，还在于不断根据市场的变化，调整其经营战略。
不断开发适销对路的新产品。今年是一拖历史上投入技改资金和开发新产品最多的一年。８０—１００马力菲亚特拖拉机基本实现了国产化，年产可望达到千台。东方红四轮农用运输车已实现多品种系列化生产，明年订货超过两万台；一拖和英国里卡多公司合作研制的东方红柴油机年产量已接近两万台……在今年秋季订货会上，一拖的新产品引起了各地经销商的浓厚兴趣，明年该公司５５—６０亿元销售目标中，新增产值部分将有一半由新产品承担。
建立覆盖全国的销售服务体系。在２００多家用户服务销售中心，每天有关产品开发、质量、农业政策和市场动向等信息不断从天南海北汇入企业的决策中心。今年针对一些地区出现坑农、误农现象，他们推出了“先服务、后销售，先配件、后主机”的营销方针，取消了配件ＡＢＣ限额供应的习惯作法，明确规定，签订供货合同必须签订服务协议，用户可挑选小四轮上的柴油机等，这些措施受到农民兄弟的热烈欢迎，仅秋季订货会合同额高达４０亿元。
苦练内功，加大改革力度。目前公司已实现了全员劳动合同制，二级单位模拟法人运行，股份制改造紧锣密鼓，母子公司体制初具雏形。为夯实基础，他们还把今年定为“管理年”，加强质量、成本和基础管理，大大增强了企业的竞争实力。
关注农业，使一拖对未来充满信心。总经理方刚介绍，根据目前的发展，企业到２０００年达到１００亿元销售收入的二次创业计划可望提前一年实现。届时，一拖作为装备农业的最大的工业企业，将为中国的农业现代化作出更大的贡献。（附图片）
压题照片为正在作业的东方红拖拉机。（田鹏郭利民摄）