小厂也有大市场 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　小厂也有大市场
刘明
入春以来，开封通用溴化锂溶液厂一直门庭若市。要求购买溶液的客户前脚刚走，检测更换溶液的用户便后脚进门。
开封通用溴化锂溶液厂成立之初，厂长徐仰正决心走提高科技含量的路子，靠质量打开市场。他走南闯北，四处求教，广罗人才。一时间南开大学、天津大学、上海７０４所、上海化工所等著名高校、科研机构，还有京津沪一些大型化工企业成了他经常涉足之地。于是，一般人认为离自己尚远的高科技信息成了他经营决策的重要因素，产品中较高的科技含量成了他追逐的目标。一些专家学者也渐渐成了他的座上客，有的则干脆成了他的兼职或专职技术顾问、质量总监。同时，通过招聘培训，职工队伍中大专以上文化程度者逐步占到职工总数的近５０％，拥有中级以上职称者已达２１％。
在产品质量上他们精益求精，在国内一般控制的８项性能指标的基础上，在溶液生产过程中又增加了发泡、碳酸根、还原性物质等３项检测指标，同时坚持使用吨价比碳酸锂昂贵几千元的氢氧化锂，使溶液性能、质量大大提高一步，年销售溶液上千吨，网点覆盖全国２０多个省市区。
进入９０年代，国际上较早生产溴化锂制冷机的日本三菱重工进入我国市场。１９９５年三菱重工到开封洽谈合作事宜。徐仰正见缝插针，把日商请到厂里，提出为三菱主机配套溶液。日商将信将疑地带走一点样品，说检测后再说。时隔不久对方即回电让再送样品，作第二次检测，结果产品仍符合日方标准。但以质量要求苛刻闻名的三菱重工仍不放心，两个月后，又突然派专家到上海，对即将装船出口日本的溶液亲自抽样检测，结果再次证明产品质量稳定，各项指标合格。