买东西，不妨“慢半拍” [复制链接]

第9版(读者之友)
专栏：

买东西，不妨“慢半拍”
孙传新
几年前，一只防风打火机卖二三百元，一副人造水晶眼镜上千元，一件裘皮短大衣上万元。现在，这些红极一时的“高档”商品有的削价幅度较大。性能比较先进、并未过时的４８６家用电脑，年平均降价近两千元。漫步市场，起步价高得出奇而后狂跌的商品比比皆是。对这种现象，普通消费者应有一定的认识，准确把握购物时机，不要头脑发热。
首先，这是厂家、商家采取的定价策略，市场营销学称之为“短期价格策略”，西方经济学家俗称“撇奶油策略”。这种策略利用新产品的新颖性，一开始就高位定价，力求在竞争对手还没有进入市场之前大“捞”一把，然后迅速放弃，就像喝牛奶先撇最有营养的表层奶油一样。这种定价策略，迎合了高收入阶层的“自尊消费心理”。市场心理学研究结果表明：高收入阶层中的相当一部分人，不太重视商品的使用价值而注重追求精神上的某种满足。一些人受这种消费心理驱使，购物馈赠亲友时宁肯花１１０元买一件质量并无把握的新产品，而不肯花９９元买一件质量过硬的“旧面孔”，从“猎奇”和“档次”两方面满足“自尊”心理。再加上社会腐败现象推波助澜，少数挥霍公款的高消费者，购买新品送礼行贿往往不讲价钱。厂家、商家看透了这一点，“不赚白不赚”，高位定价。
其次，任何产品不管使用价值多高，都要经过投入期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期。投入期和成长期出厂的产品价格虽高，质量却不会尽善尽美。一般来讲，“自尊消费心理”极强的高收入阶层的购买欲望得到满足之后，新产品也进入了成熟期，不但质量有可靠的保证，而且因为产量的增加、竞争对手的介入而不得不大幅度降价，使商品的价格与价值比较贴近。
了解了以上两点商战规律，工薪阶层购买新产品不妨“慢半拍”，大可不必为赶时髦、争新潮而用“血汗钱”打“水漂”。