听成功者说——轻工优秀企业厂长经理座谈会采访记 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　听成功者说
——轻工优秀企业厂长经理座谈会采访记
本报记者费伟伟
曾是姑苏城里第一亏损大户的苏州缝纫机厂，去年职工人均收入近万元，约为５年前的６倍。厂长管前根今年“七一”受到中宣部表彰。
葛文耀１９８５年３月任上海家化厂厂长时，有的工人对工厂的评价是：“放把火烧掉算了。”而走进今日上海家化，人人会有这种感觉：好像进了星级宾馆。１９９５年，包括国际十大化妆品公司在中国办的全资、独资企业在内，上海家化名列全国第二。
７月８日到１０日，我国轻工行业五六十家像苏州缝纫机厂、上海家化联合公司这样的优秀企业的厂长、经理，在上海出席了轻工总会举行的座谈会，探讨在开放竞争的市场上，国有企业的生存发展之路。他们介绍的自身发展道路给人以深刻启示。
全力以赴上规模
１０年前“百花”牌洗衣机鲜为人知，而今，“荣事达”几乎无人不晓。去年，合肥荣事达集团公司生产的洗衣机，产量、销量、销售收入、市场占有率四项均为全国第一。
奥妮化妆品有限公司前几年又有谁知道呢？几年间迅速崛起的奥妮公司的“老总”黄家齐的经验就是一条：认准了好产品全力搞大，上规模，降成本。奥妮的产品只有两个，但去年的销售额是４个亿，单个产品规模居全国第一。“今年我们赛过洋品牌‘海飞丝’已成定局。”
“没有规模就谈不上竞争力，没有规模就造就不出名牌产品。”利润居国内同行之首的新飞冰箱公司的总经理刘炳银如是说。新飞一期工程设计能力年产１０万台电冰箱，在当时全国５７家冰箱定点生产企业中居末流。从１９８４年以来，“新飞”咬住技改，自我滚动发展，连续进行三期冰箱技改工程，使年产能力达到１６０万台。目前新飞冰箱规模已跃居全国第二。
抓住一个好产品全力以赴上规模，是这些企业迅速崛起的共同特点。
对此，荣事达集团公司董事长、总经理陈荣珍分析得颇为透彻：规模经济首先指的是产品的生产规模，而不是产值规模，更不是厂房规模，没有效益的规模不是规模经济。企业在第一主导产品的潜力尚未充分挖掘完毕之前，就急于把资金转移到第二、第三主导产品上去，是企业增长方式不成熟的表现，其后果很可能是新的主导产品形不成，也减弱了老的主导产品的竞争力。
战略高度看“名牌”
有“中国家电第一品牌”之称的“海尔”，当初是轻工部最后一个定点厂，１９８４年一起步即落人后。在对竞争激烈的冰箱市场详细考察后，他们发现了“空白”——市场没有“名牌冰箱”。海尔由此确定了自己的发展战略：“要么不干，要干就干第一”，１１年过去了，今天的海尔年销售额已达４０多亿元，海尔冰箱连续９年成为消费者的“首选名牌”，并且在整个亚洲地区出口德国的同类产品中居第一。海尔集团董事长张瑞敏总结说：名牌战略是海尔成功的重要思想基础。
浙江纳爱斯公司的前身是浙江丽水五七化工厂，在全国１１８家肥皂定点企业中排序１１７位，“七五”期间因累计亏损近千万元而列入“关、停、并、转”。当他们用市场经济的眼光考察市场和审视自身后，眼前豁然亮了，下定决心不转产，因为国内高档香皂市场没有国产名牌。创名牌的目标由此产生：“质量国际一流，售价仅其一半”。纳爱斯精品香皂的品牌定位获得成功。到１９９５年，其经济效益综合指数已居全国同行业之首，纳爱斯香皂从洋品牌充斥的国内市场上夺得了第三把交椅。
每一个成功企业都有自己成功的名牌战略。视品牌为生命的美菱集团通过严格管理取得多种国际认证后，在世界１７个国家和地区进行“美菱”商标的国际注册。近年来他们的产品不仅出口到非洲、东南亚等１０多个国家和地区，还打入了有冰箱王国之称的意大利、法国。许多企业在出口时都换牌子，“美菱人”说：“我们要在国际上打响美菱牌，即使经济上暂时蒙受损失，也绝不改‘美菱’的名姓！”
内涵挖潜搞技改
尽管一些企业面临着“不搞技改等死，搞技改找死”的状况，但每个成功企业的发展都离不了技术进步。这些企业技术进步之路有什么特点呢？
河南莲花味精集团是个县办小厂，１２年前产量４００吨，去年的产量则为１２万吨，居全国第一。“莲花”１２年扩大３００倍，是由于它们１２年来连续进行了１１次大规模技改扩建。“莲花”的技改战略是“分期投入，分期技改，小步快跑，逐年壮大。”
金城造纸集团有限责任公司走的也是这样一条路子。它们以承担１５００万元债务的方式，于１９９４年底兼并原凌海市造纸厂，１９９５年初，仅投资３０万元就启动生产，当年就向公司提供纸浆４０００吨，实现利税２００万元，同时进行技改、扩大规模，生产能力扩大一倍多。如果以投资方式建一座同等规模的新厂，不仅资金要翻一番，而且投产要两年时间。
内涵挖潜不仅是老企业技术进步的法宝，同样也适用于新建企业。上海日立电器有限公司１４０万台空调压缩机项目，是国家“八五”重点工程，从开工到达产仅用三年时间，被称为“上海速度”。而这个“速度”是一次规划、分步实施的，即厂房按１４０万台规模一次建成，生产设备引进则分步实施。第一年先上４０万台，当年开工，当年投产；第二年产量上６０万台，当年投产，盈利６２１７万元；今年是第三年，产能将达１４０万台。不仅比原计划提前９个月，还抢先占领了市场，今年预计实现利润将逾１亿元。
改革开放后，我国轻工企业最早走向市场，但是涉水须识水，敢于下海并不等于就会游泳、会潜水。要学会在市场经济的海洋中畅游，十分重要的一点就是要善于学习成功者的宝贵的经验，在游泳中学会游泳。先进的经营管理经验和方法，是可以转化为巨大的生产力的。从这些成功企业的经验中，每个国有企业的管理者，是否能悟到一点什么呢？