小配角闯出大舞台 [复制链接]

第10版(经济生活·工交)
专栏：经营之道

　　小配角闯出大舞台
高生海
开封宏达拨叉集团原先干的是“大机械”——小四轮拖拉机、播种机等１０多种农业机械，干了那么多年，在行业里也没排上个号；现在生产的是小小的拨叉——汽车、摩托车、拖拉机变速箱中一个负责换挡变速的部件，论重量，大的五六百克，小的一二百克。但是，产品虽然小了，市场大了，企业实力强了。去年共生产拨叉３５０万件，产销量、质量和市场占有率均居全国同行业第一，成为我国机械零部件加工行业名副其实的排头兵。
这一转变发生在五年前。９０年代初，洛阳拖拉机厂等一批国字号大企业也开始生产小四轮拖拉机，结果，开封宏达的产品严重积压，工厂陷入濒临倒闭的境地。面对严峻的事实，他们对市场进行了详细的调查分析，发现大批骨干厂都忙于出整机、上产量，根本看不上也不生产价低利薄的拨叉，拨叉全部外购；另一方面因为拨叉型号多，形状复杂，又是精密铸钢件，小厂干不了，所以形成了市场空当。
１９９１年，他们决定集中财力、技术和设备力量，专门生产拨叉，形成规模效益，并组建了宏达拨叉集团，形成与主机厂整车同步的开发机制及生产能力。１９９３年、１９９４年又相继开发了摩托车系列拨叉和轻、微型轿车系列拨叉，拨叉产品横跨全国农机、摩托车、汽车三大行业。农机拨叉供应石家庄、新乡等３２个大中型拖拉机厂家，基本垄断了全国市场；摩托车拨叉与长春、无锡等２０多个集团和厂家建立了供货关系；汽车拨叉打入了中国一汽、广州标致等２２个大中型企业。
为了提高产品的技术含量，增强市场竞争力，他们改革技术管理体制，建立热加工研究所、机加工研究所，制定《合理化建议和技术革新奖励条例》，同时引进国内外先进机床加工中心等，以提高产品加工深度。在生产管理方面实行拨叉专业生产，毛坯精密铸造、锻造，拨叉、车把镀铬及镀锌等由专业分厂加工，从而使公司在整体上实现了优势互补。
专业化生产带动宏达拨叉集团公司高速发展。现在，公司生产的汽车、摩托车、拖拉机拨叉已达４０多个系列１７０多个品种。产品覆盖面由原来的河南省发展到除西藏、台湾、青海外的所有省、市、自治区，成为全国最大拨叉生产企业。
小小拨叉使开封宏达拨叉集团成就了一番大事业。集团总经理张福智感慨地说：“国有企业只要摒弃大而全的旧模式，适应社会化细分工，走专业化大生产的道路，放下架子甘当配角，企业也会拥有广阔的市场。”