冷静看传销 [复制链接]

第10版(经济生活·工交)
专栏：热点透析

最近，国家工商局向４１家传销企业颁发了《准许多层次传销经营意见书》。传销，再度成为热门话题。传销究竟是不是“老鼠会”？是不是发财捷径？《意见书》的颁发，是不是意味着传销业可以放手发展？
　　冷静看传销
田俊荣
正当的传销不同于“老鼠会”，但前一阶段的中国传销业良莠难分
乍一看，正当传销与“老鼠会”在运作上十分相似。通俗地说，都是加入者甲将公司产品推销给乙消费，还可动员、推荐乙作为其下线加入推销队伍，使网络不断扩大。
细细剖析，正如北京商业管理干部学院副院长杨谦所说，二者最根本区别在于经营主体发起目的不同：前者是为了推销质优价廉的产品；后者则意在借用产品拉人头敛钱。由此派生出其他一些衡量标准。
正当传销，要求传销员首先是传销产品的消费者，以便了解产品，推销时心中有数。“老鼠会”则要加入者以数倍高价大量买下产品。已被取缔的中山市再生贸易公司曾规定，必须购买两片、每片价格为１０００元的“舒目网”，方可取得传销员资格。而事实上其成本每片仅为５０元左右，多交的１９００元无形之中被搜刮而去。
在传销界，将产品售给未入网的消费者叫“零售”，如果消费者买了产品并作为你的下线入网，那叫“推荐”。正当传销，传销员５０％以上收入来自“零售”业绩；而“老鼠会”中，上线收入几乎全部来自“推荐”下线收取的提成，即赚“拉人头费”。
１９９０年，传销进入中国，短短五年间，全国出现传销企业１６３家，传销员４０—５０万人。７０％的传销企业未经工商部门批准，大部分采用“老鼠会”形式诈财。截至去年底，全国共查处“老鼠会”性质案件１３０起。
“老鼠会”往往形成资金的“金字塔式”恶性分配。以哈尔滨金银珠宝大世界为例，最顶端的四人竟占有８３万元红利；分得６０００元、仅够保本的只有９３人；其余位居底层的１５０７人连本钱都捞不回来。另外，一些境外人士在传销员培训会上，宣扬迷信、宗教，甚至散布不利于安定团结的言论。
面对鱼龙混杂的传销业，我国政府毅然亮起“红灯”。１９９５年１０月９日，国务院办公厅发出通知，要求各地暂停发展多层次传销企业，并对现有企业进行清理、审查。
传销作为一种营销方式，有其独到优势，但它不是发财捷径，亦不能取代传统销售方式
日本传销业从业人员约１７０万人，占其劳动力的３—４％；在马来西亚，这一比例高达８—９％。在劳动力优化组合、人员下岗骤增的我国，传销不失为一条就业渠道。
传销，不通过传统的流通环节进行，节省了一大笔广告费、场租费等开支，有利于一批资金实力不强的生产企业迅速启动。
另外，传销也为普通人提供了一种很好的创业方式。拿一位上海传销员的话说：“我与世界著名企业联手，它提供厂房、设备、产品，我只要花精力和时间，就能赚钱。”但是，传销并不像一些“老鼠会”宣传的那样，是“快速致富的捷径”。北京大学刘皇凤教授概括出传销员要致富的四项必备素质：善用各种资源，包括个人潜在的口才资源、人际关系资源等；能勤奋吃苦；善抓机遇；个人的心理学、营销学、礼仪学等方面的知识积累。事实上，美国月收入在５０００美元以上的传销员只占总数的１０％，而５０００美元只不过相当于一般美国人两个月的收入，大部分传销员收入与其他行业相差无几。
针对社会上流传类似“２１世纪是传销的世纪”等溢美之辞，权威人士指出，传销不可能取代传统销售方式。
从我国现有传销企业经营产品看，保健食品占３１．７％，保健器材占２６．８％，化妆品占２４．４％，三者合计达８２．９％。专家认为，传销业两大拳头产品是保健品和化妆品。因它们有的需演示，有的需体验证明，这便使传销员有用武之地。除此之外的其他产品，传统营销方式更具魅力。
而传销企业要壮大规模也实非易事。一方面，企业须具备极强的培训、管理人的能力，尤其是入网人数达１—２万人的“瓶颈”阶段，管理不善将会使公司瓦解。另一方面，公司的逐步投入，比如培训传销员、货品运输等费用也相当大。
在传销业最为成熟的美国，市场份额也仅占１％。１９９３年全球３７个国家传销销售额６０９亿美元，换算成人民币，不到我国当年社会商品零售额的一半。
４１家传销企业获准营业，有了合法地位，但传销业未来能否健康发展，其路途依然漫漫
近日，国家工商局通过清理审查，向４１家审批合格企业颁发了《准许多层次传销经营意见书》。一些从业人士长长地舒了一口气：从此又可以大干一场了！在上海，约３万人重新投入传销，这一数字以每天几百人的速度递增。面对渐趋火爆的传销业，中国人民大学贸易经济系主任黄国雄等专家认为，其未来发展前景并不容盲目乐观。
传销业在世界各国的发展，经历了一个“有限度发展——立法——规范地放开”三部曲，法律是传销业发展的前提。据悉，国家有关部门正在抓紧制定《多层次传销企业管理监督暂行办法》。但要上升到立法高度仍有待时日。
４１家传销企业被审批合格，并不能保证其今后不出现“老鼠会”行为。另外，这些企业的一些行为还有待规范：其一，传销产品因省去了流通费用而价格便宜的优势并未体现出来。我国流通费用大约占产品售价的４０％左右，而相当一部分传销企业给传销员的佣金也高达４０％，致使产品价格比传统销售方式还略高。其二，现有企业网络一般为５—６万人，最多的达４０万人，不少企业只顾得上给传销员解释一下奖励制度，职业道德培训和管理还有待进一步加强。