它不生产化肥，却向农民大量供应优质化肥——一枝独秀的配肥厂 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　它不生产化肥，却向农民大量供应优质化肥——
一枝独秀的配肥厂
饶贵春刘益川
江西老区宜黄县有这样一家特殊的工厂，它的名字叫宜黄县植物营养配制厂，创办人是农技推广员孙苍涛。
从１９５７年樟树农校作物栽培专业毕业一踏上宜黄这块红土地，孙苍涛就与老区的农民和这里的田野结下了不解之缘。他特别钟情于科学施肥方面的技术改进与推广。作为一个农技推广工作者，他深深知道，农民在施肥过程中，由于氮磷钾搭配不合理，粗放使用，化肥有效利用率仅为３０％。然而，进行测土配方施肥，农民既要了解土壤，又要了解作物性能，对许多文化程度不高的农民来说，确实是件麻烦事。怎么能把复杂变为简单？孙苍涛从家电一按按钮就可使用中领悟到，把测土配方的知识形态物化成各种根据不同土壤情况配制适用于不同作物的肥料，农民一买到某种肥料，就能像按家电按钮一样，方便省事，该多好！
１９９３年７月，一座投资９０万元、年生产能力可达５０００吨以上的植物营养配制厂，就这样在城郊六里铺拔地而起，他自任厂长。第二年５月试产成功，产品一举通过了省、地有关专家的鉴定。这家工厂自己并不生产化肥，只是根据土壤、作物的各种测试数据制定配方，按配方购进氨、磷、钾等基础肥料，再配制对当地土壤和作物适用的专用复合肥料，就地定向出售。
厂里生产出第一批产品，有人担心一下子难打开销路，建议向各乡镇农技推广站下达推销指标。孙苍涛坚决不同意，说：“不能搞硬性推销，要用科学的力量赢得用户的信赖。”厂里半卖半送给专业户试用，通过他们作活广告。活广告真灵！土壤中普遍缺钾的东陂镇，１９９４年二晚杂交稻遇到寒露风，常规施肥亩产才２００公斤，用了配肥厂提供的增钾水稻专用肥的则亩产３５０公斤，增产７５％。东陂农民高兴得拍巴掌，第二年还未入春就共预付近１０万元订购了水稻等专用肥１００余吨。打那以后，每逢春夏，购买专用肥的车子常常从工厂大门口一直排到车间门口，有时肥料在车间就被用户搬上了车。仅今年７月３日一天，就销往县内外农作物专用肥２６．４吨。
孙苍涛每次销售专用肥都要送给每个用户一份《用后反馈表》，每年都要邀请各地的用户代表开一次座谈会，听取意见，改进工作。孙苍涛脑子里总是旋转着“如何为农民做好服务”的问题，已经研制生产了水稻、油菜、西瓜等十多种农作物专用肥，研制生产了毛竹、柑桔、板栗等林果专用肥。