康赛品牌服洋商 [复制链接]

第10版(经济生活·工交)
专栏：

　　康赛品牌服洋商
毛立辉
一个本小利微的服装厂，从注册一个新商标到发展成著名品牌需要多长时间？童施建交出的答卷是：５年。
湖北黄石服装厂的产品曾获国家金奖，但商标是外贸公司的。１９９０年２月，童施建上任就说：没有自己的品牌还搞什么中国的名牌？他根据获金奖Ｔ恤衫英文商标的中译文，注册了“康赛”商标，并将企业名称也改成“康赛”。
在设计师们迅速推出１００多种新花色、新款式、新面料Ｔ恤衫的同时，童施建把质量一票否决的“尚方宝剑”交给了质检部门，结果产品合格率高于国颁标准，达到９９．８％以上。当年，康赛创下了黄石服装厂建厂以来年盈利７０万元的历史最高纪录。这时，童施建一甩手花掉了５３万元：他用１３万元修建了一个精美的样品间，拿出４０万元在中央电视台做了个“夏日精品，国优金奖，康赛Ｔ恤”的产品广告。工人们没料到的情景出现了：进入１９９１年，计划全年生产的１５０万件Ｔ恤衫，头４个月已全部投入了市场仍供不应求。这一年，康赛的利润超过了３００万元，是本企业前１０年的总和。
在康赛的金牌Ｔ恤衫走红市场时，童施建又走出一招。他们没有上规模，反而削减产量提高附加值，组建中国服装产品的第一个全国性工商一体的销售网络。
随着一大批高精尖的设备、工艺、技术通过合资等形式进入了康赛，一批技术人才在康赛组成技术开发网，一系列促使技术人员开发新产品积极性的优惠政策在康赛实施，康赛牌Ｔ恤衫产品的附加值比过去提高了５—１０倍。与此同时，康赛又首开中国服装产品质量信誉保险之先河，不惜花巨额资金向保险公司投了金牌产品质量信誉保险，在全国率先推出了“国优Ｔ恤衫挑出毛病买一赔二”的新举措，市场占有率以每年７５％的速度向上递增。
康赛人依然十分清醒：面对市场竞争，尤其是国际竞争，康赛光靠单一的Ｔ恤衫，又能聚集起多大的资本与国际名牌抗衡呢？只有实施名牌延伸战略。
康赛投资同北京服装学院一起创立了北京康赛服装设计公司，并同香港、泰国、美国等地的服饰厂商合资兴办起了４个中外合资服装企业，不仅使康赛的金牌Ｔ恤衫从内在质量、技术含量、文化含量上有了一个飞跃，而且使康赛这个名牌由Ｔ恤变成了衬衫、系列休闲服、皮件皮服、时装等４００多个款式、１５００多个花色的春夏秋冬系列产品。在’９６产品供货会上，康赛的系列产品订购金额达１．０６亿元。
某国际著名制衣集团与康赛合资兴办服饰实业公司时，提出购买两个国际名牌服装商标充实康赛的无形资产。童施建说：“康赛已是名牌，我们就是要把康赛这个中国名牌塑造成真正的世界名牌！”后来，这个制衣集团的老板不仅收回了自己的想法，还毅然将自己在福建、上海、江苏等地开办的７个纺织服饰企业全划归到康赛集团的麾下，产品一律打“康赛”商标。
“八五”期间，康赛集团运用自己的品牌优势和人才队伍优势，兴办起了１４家中外合资公司。１９９５年，康赛集团的资产总额已达到２．５０亿元，实现销售收入１．１亿元，创造利税２４００万元，分别比５年前增长１９倍、２０倍和２４倍。