小小舞台唱大戏——记河北省邢台市中桥商场经理张洪需 [复制链接]

第11版(当代青年)
专栏：今日星座

小小舞台唱大戏
——记河北省邢台市中桥商场经理张洪需
薛士启郭学军
早就知道河北邢台市有个中桥商场因卖烟酒出名，也听说过该店经理张洪需这个人喜欢出奇制胜。初识张洪需，看他递过来的名片，就令人称奇，在名片的正面他的大名下面，赫然有这样两行：“吸烟有害健康，饮酒过量伤身。”作为专门卖烟卖酒的商店经理还鲜有像他这样“坏”自己买卖的。
今年三十二岁的张洪需，当年因一分之差未能圆了自己的大学梦，高中毕业后来到当时的邢台地区糖业烟酒公司工作，从售货员、业务员一直当到会计，认真负责，干一行爱一行。中桥商场成立的时候，他担任了业务经理，后来升为经理。中桥商场本是一家为解决职工子女就业而兴办的知青小店，它在成立的一九八九年，商业体制改革已经进行了好几年，遭遇困难的国营、集体小型商业企业纷纷通过“包、转、租、卖”等方式各寻出路，而生不逢时的中桥商场却从一开始就瞄准了“发扬国有优势，办一家让消费者放心的商店”这条路。
按说，中桥商场给张洪需提供的施展才华的天地一点都不宽敞。一百多平方米的营业场地，并不繁华的地理位置，但就是这样的一个烟酒店，当经理的张洪需愣是像变魔术一样，把年销售额稳定在八百多万，成为“全国商业信誉企业”。张洪需也荣膺“河北省文明青年”、“邢台市十大优秀青年”、“邢台市优秀青年企业家”、邢台市“五一劳动奖章”获得者等称号。
张洪需在邢台市商界是个有名的“文化人”。常言说：在商言商，张洪需偏偏把这个理给扭了过来。这两年来，他在报刊上发表了大量的研究酒文化、烟文化的文章，在社会上引起了不小的反响，张洪需成了“文化人”，也成了烟酒品评鉴定的专家。一些读了他的文章的人纷纷给他来信，并寄来有关论文与他探讨烟酒品评和鉴赏问题。在此基础上，他组织创办了邢台市烟酒文化研究会。通常，商店的橱窗上写的都是经营品种，以及优质服务，欢迎光临这样的内容。而中桥商场的橱窗却贴着这样的字体：“烟酒博览，文化研究，品评购物”。张洪需常说的一句话是：没有文化的人干不成大事。
除了大力推动酒文化研究外，他们不断创意推出一系列活动：高档香烟按支卖，资助贫困地区的教育事业，评选最差营业员，悬赏捉假，经常资助一位生活困难的抗日老战士等等，中桥商场成了邢台市甚至河北省的新闻点。知名度和商誉给中桥商场带来的是市场，该商场占有邢台市中高档烟酒零售百分之七十五的市场。
如果说，其他商品主要是价格和质量竞争的话，烟酒市场主要是真货和假货的竞争。张洪需立下一条规矩，宁愿无货可卖也不卖假货。当初，一些商贩看中“中桥”这块牌子，上门寻求合作，都被张洪需拒之门外。中桥商场还从当地工商局借来几十种假烟假酒放在柜台上，向消费者传授鉴别真假烟酒的知识。他们主动与中国质量万里行的有关机构联系，要求成为中国质量万里行质量大家行活动定点监督单位，通过当地新闻机构向社会宣布，谁发现中桥商场卖一条假烟一瓶假酒，可得奖金三千元，可直到现在没有人领到这种奖金。
前不久，张洪需光荣加入了中国共产党，在中桥商场这个“小舞台”上，开始谱写一个年轻的共产党员在社会主义市场经济中搏浪弄潮的崭新篇章。