为生产服务，为基本建设服务——记旅大市煤业建筑器材商店的推销组 [复制链接]

第2版()
专栏：

为生产服务，为基本建设服务
——记旅大市煤业建筑器材商店的推销组
许先
旅大市煤业建筑器材公司建筑器材商店在推广厂矿工地联系制的先进经验中收到了良好效果。主要是由于推销员明确树立了“为生产服务，为基本建设服务”的思想，扩大了推销，保证了供应，因而得到了厂矿工地的好评。一
一九五三年初，随着生产的发展和基本建设需要的增长，建筑器材经营的任务也加重了。建筑器材商店就开始配备了专职推销员负责与各厂矿工地联系。但当时主要目的是“推销商品”，缺乏组织与领导。推销员为了“完成任务”，看哪个单位常用货，用的多，便都到哪里去，互相竞争，影响很坏。哪个单位不常用，或用的少，就谁也不去。结果，有的商品积压，有的商品脱销。
接受这一教训，建筑器材商店从第二季度起加强了组织与领导。按厂矿工地的性质——基本建设、生产厂矿、生产合作社、家具店、自由市场等，实行分单位包干制。这样，互相碰头、互相竞争的现象没有了，但由于联系厂矿工地的目的仍然是单纯为了“推销商品”“完成任务”，没有很好地取得各单位计划部门的帮助，推销员对厂矿的需要还是摸不清，货源组织仍不准确，一面积压，一面脱销现象仍然存在。二怎样才能深入了解厂矿需要，多卖货？这是推销员天天考虑的一件大事。
推销员林福芳担负着与机械局第四工程队联系的任务。可是由于不了解该工程队需要，销路一直没有打开，可巧，有一天采买员向材料股长汇报的情况叫林福芳听到了。原来该工程急需二公尺长立柱五十吨，到处买也没买到，眼看就要停工待料，把材料股长急坏了。林福芳忽然想起来：中苏造船厂剩余有六十吨立柱已经压了两年多，正愁没法处理，上次他去时还托他给卖，这回可找到机会了。他便飞快地跑到中苏造船厂去，自然很容易就谈妥了。不但如数买到，而且价钱便宜，当他把这消息告诉第四工程队采买员和材料股长时，可把他们乐坏了。从此，该工程队用什么材料都去找他了。
推销员王德恩在铁路工厂碰到的情况也和这个情况类似。有一次他发现该厂急需翻砂粘土一百五十吨，供应不上就会有二百名工人要停工。这种商品煤建公司并不经营，在采购运输上都有困难。王德恩就带着铁路工厂采购员王殿奎四处去找，费了很大的劲终于在石河找到了。但是因为地刚化冻，农民都不愿挖，王德恩就到村里去见村长，把情况交代清楚，取得了地方领导的协助，动员农民如数挖出来。可是河道泥泞，大汽车拉不上来，王德恩又带头下去垫道，把脚和腿都冻僵了，直到半夜一点钟才把粘土运到工厂。该厂材料科长一见王德恩就紧紧地握着他的手说：“你真不愧是人民的勤务员！”此后该厂每月采购计划确定后就全部告诉王德恩。三
第三季度初，旅大市人民政府商业局召开了推广联系厂矿经验会议，李局长号召推销员要为生产服务，为基本建设服务。会后煤建公司领导上更加重视了这一工作，又增加了一名推销员，由商店主任亲自领导推销小组，并建立了小组碰头会、联系厂矿记录簿，推销员的工作热情也随之高涨。为生产服务，为基本建设服务的思想也越发明确了。
有一次五金总厂修建一项重要工程，发觉水泥缺了五十吨，临时请求调拨又来不及，煤建公司也没有货，眼看就要影响建设，他们就要求林福芳帮助。林福芳打听到机械局第四工程队水泥有富余，就去商量。经他们和工程师细算了一下，抽出了二百三十吨水泥，全部交给林福芳了。不但供应了国家建设急需，而且调剂了其他需要，事后，五金总厂特派代表到煤建公司去感谢。
这些生动事迹，通过厂矿、通过工地、通过报纸很快地传播出去了。不少厂矿工地一碰到什么困难，缺少什么材料，就都主动来找他们研究处理。四
推广联系厂矿工地责任制的结果，摸清了需要，编制计划有了充分依据。一九五三年七月份讨论计划时可靠根据占百分之四十，十月份即增至百分之八十二，十二月就将近百分之九十了（包括服务小组和柜台调查在内），保证了国家计划的完成，满足了厂矿需要。从第二季度，他们月月都完成和超额完成了计划。王德恩第四季度一个人就卖了五十三亿元，在完成计划上起了决定作用，被评为该公司的先进服务员。