太原交通电工器材等公司职工建立推销商品的联系制度 [复制链接]

第2版()
专栏：

太原交通电工器材等公司职工建立推销商品的联系制度
国营太原交通电工器材分公司、五金机械分公司和化工原料分公司业务员，在去年增产节约运动中，创造了“接线推销法”（也叫“结合推销法”），对开展推销工作起了很大作用。
接线推销法的具体内容，即三个公司的任何一方，如发现彼方的业务线索，立即互通消息，跟踪供应；同时三公司的跑厂人员，适当错开跑厂跑矿日期，轮番联系，避免三公司同时联系一厂，抵消力量的现象。
三公司的前身是省工业器材公司，去年四月分开后，工作上都遇到了不少新的问题。如交通电工器材分公司所经营的主要商品是电工商品，五金机械分公司经营的则是五金机械或工具，但这些东西，顾主常分不清是谁家经营，不是向这家买，就是向那家买，顾主感到买货不方便。三个公司遇到上述情况，有时就顺便给对方介绍一下，但是否成交了或还有什么问题，就再没有人关心和过问了。以致有的厂矿为了整套购货，情愿去上海采购，而不愿就地从三家公司分开采购。再一方面，三个公司分开经营后，每个公司只有三、四个跑厂业务员，三、四个人分开跑数十个分散的厂矿和工地，不但人力照顾不过来，而且同至一厂各分做一份买卖，也相互抵消力量，被联系的厂矿也感觉到卖主太多了。所以三个公司的部分跑厂员开始体验到“这种情况不太好”应该改进。
去年九月展开增产节约运动后，职工们的工作进一步提高。跑厂人员感到国营公司和国营公司间业务经营上联系的重要性。去年十一月下旬，五金机械分公司、交通电工器材分公司的营业部，联合召开了“跑厂人员联系会议”，具体研究了三个公司结合推销的办法，创造了“接线推销法”。
在接线推销中，交通电工器材分公司、五金机械分公司都得到了很大的好处。如去年十月份，交通电工器材分公司崔效岳到某工程公司时，五金机械分公司还没有人去过，工程公司要买六十吨钢材不知道向谁家买，崔效岳便立即转告给五金机械分公司孟昭金，如数成交了。省种畜场作打井计划，要购买空气压缩机和电动机，孟昭金了解后，立即从本公司卖给了空气压缩机，把电动机介绍给交通电工器材分公司成交了。同时，两公司劳力使用也初步达到合理。据两个公司的初步统计，因相互介绍而推销的商品即达九亿元以上。去年第四季度交通电工器材分公司经营的电工商品，能月月超额完成任务，接线推销起了不小作用。用货厂矿对接线推销也满意。
另外，化工原料分公司与五金机械分公司、交通电工器材分公司也有较密切的关系，因此也建立了联系制度。　（周国瑜）