饮料巨头角逐南美 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：经济札记

饮料巨头角逐南美
汪游
百事可乐在委内瑞拉的主要装瓶厂突然于8月14日宣布与可口可乐公司签约，正式结成合作伙伴，可百事可乐公司两天后才获悉这一消息。尽管百事可乐发言人称其“只是一个孤立的事件，从中不能得出任何结论”，然而人们不难看出，可口可乐与百事可乐两大饮料巨头又一场市场争夺战在南美拉开了帷幕，百事可乐显然被攻了个措手不及。
“倒戈”的装瓶厂是与百事可乐合作历史最悠久的装瓶厂之一，它一直由委内瑞拉的西斯内罗家族掌握，双方共事已有50年。作为世界饮料市场的两大竞争对手，可口可乐与百事可乐在包装、宣传、销售、广告等诸多方面进行着旷日持久的拉锯战，而此次可口可乐却是从对方内部突破，这一招实出百事可乐的意料之外。
可口可乐的这一步棋是其长期致力于争夺南美市场的结果，也是它的全球战略的具体体现。近年来，可口可乐一直在不遗余力地寻求海外市场。最近，它又决定合并其全球业务体系中“国内”和“国际”两个部分，将美国业务部降级为公司在全球6个业务部门的一部分，“全球一盘棋”的经营方针可见一斑。在这一方针指导下，1995年可口可乐全球销量增加8％，但在中南美地区却部分受挫，公司股票也因其在拉美利润不尽如人意而下跌。
百事可乐是可口可乐在南美市场竞争中的主要对手，双方竞争已持续多年。近年来，可口可乐在南美主要国家中已逐渐占有市场优势，唯独委内瑞拉除外。百事可乐与西斯内罗家族占据了该国饮料市场的85％，可口可乐只占区区10％。委内瑞拉因此而被称为百事可乐全球市场的成功“样板”，并被奉为其“今后发展的模式”。可口可乐一口啃下这块硬骨头，其意义自然不一般。装瓶厂转而与可口可乐联手，使百事可乐在委内瑞拉的生产顿时陷于瘫痪，而可口可乐在委内瑞拉的饮料市场则由10％一跃而升为55％。这桩交易的直接结果是，在消息传出两天后，可口可乐的股票由50．875美元上升到51．75美元，为连续上升52周以来的最高点，而百事可乐的股票则从31．625美元下跌到29．875美元。百事可乐公司的一位高级管理人员懊丧地称，此举是“插在百事可乐心口上的一把匕首”。损失惨重的百事可乐公司指责西斯内罗家族违约，说它与之签订的合约一直延续到2003年，但可口可乐公司却说合约上有允许西斯内罗家族解约的文字，双方各执一词，互不相让。百事可乐公司目前已诉诸法律，控告可口可乐公司“试图通过掠夺性的手段获取公平的市场竞争所不能得到的东西”。看来，这一对全球饮料市场上的巨头对簿公堂已是不可避免的了。