亚细亚·王府井：北商南下 [复制链接]

第10版(经济生活·财贸)
专栏：

亚细亚·王府井：北商南下
姜宇
广州百货业：战国七雄
广州市百货业原来有“四大天王”，这四大名店是：南方大厦百货、广州百货、新大新及友谊商店。
但今年2月份以后的广州百货业是“战国七雄”，七雄指本地四大名店加三家外地客，包括仟村百货、广州王府井和日资的天河城吉之岛。这三家新的百货公司，对四大名店来说，不能说没有威胁，最直接的威胁就是仟村百货，这家在农历年底开业的百货公司，来势汹汹，先把一段解放路的天桥支柱包下来挂上仟村的招牌，又开设两条专线小巴免费接送顾客，还与四大名店斗价竞低。它的一些家电标价比“四大”的低10％甚至20％，除了设有幼儿托管室和儿童游戏中心之外，它还有一招，就是每天开店前在店外广场有半小时数十人的女步操，以增声势。逼得“四大”与供应商达成默契，在“四大”销售的货物如果也在仟村出现，其售价不能低于“四大”。然而，仟村的货源并不集中在广东，仟村有一个发货统筹处，规划郑州、上海、广州等地的货源调度，因此“四大”要在货价上与仟村比个高低，将会很吃力。
广州王府井装修堂皇，走名牌专柜、高档次路线，有别于“四大”的大众化消费，由于客路不同，暂未形成竞争。不过，王府井的目标除了较富裕的东山区，亦觊觎天河区。天河区是目前广州市40万较高收入家庭的集中地，从东山、天河乘公共汽车到南方、广百等百货商店是颇远的路程，但两年后，当广州地铁通行时，又作别论。
北商南下，所为何来？
前几年跨地域投资一直以“南资北上”为主，所以像亚细亚、王府井这样的北商南下广州来发展，显得格外引人注目。
亚细亚集团可以说是改革的产物，从仟村在广州来势汹汹的表现可以看出这个新兴企业的生命力和进取心十分强劲。既然是新兴企业，它的经营就是以市场为导向的，只要有市场机会，就不会轻言放弃，所以亚细亚的发展不会受地域限制，在它分别于北京、上海、天津等大商业都市开设分点之后，广州成为它新的发展点。进军广州，是亚细亚集团作为新兴企业扩张之势的延续，也正是这种进取和开拓精神保证了这个企业经营规模的成长壮大。可以预见，一旦仟村在广州站住脚，亚细亚出现在深圳也是极有可能的，甚至它会以此为跳板，将触角伸向对岸的香港。
王府井是举国闻名的老字号，在京城黄金旺地发展，为什么跑来广州呢？作为上市的国有零售企业，王府井代表国企与市场结合的一类模式。它有两个特点：一是百货零售业，是处在增长阶段的行业。零售这个行业，是受惠于改革开放政策的，因为人民生活水平的提高，收入的增加导致购买力的增强，直接推动了零售商业的发展。第二，王府井是上市公司，如果做比较的话，它的资金实力和融资能力要胜过亚细亚。有了这两点，一旦面临外部市场环境的变化和过去计划经济体制下只能在本地发展的条块分割局面被打破，王府井就必然跳出本地，寻求在外地市场空间的发展，第一站选在了广州。
北商南下，目的何在？其意是立足广州，放眼岭南。王府井和亚细亚加入广州商战的洪流，表明这两家企业敏锐地瞄准了广州以及整个珠江三角洲的市场机会。北商南下，相中广州这块宝地，主要是广州有利商业发展的大环境，资料显示，广州的社会消费零售额已从1978年的17．6亿元人民币猛增到1995年的546亿元人民币，人均消费零售额已连续多年居全国十大城市首位。再说，九七在即，广州具有毗邻港澳的地理优势，外商把广州作为进军中国、辐射内地市场的桥头堡，北商也把它作为拓展华南市场，甚至国际市场的瞭望塔。（附图片）
压题照片为刘刚摄