武汉寿险正红火 [复制链接]

第10版(经济专页)
专栏：

武汉寿险正红火
本报记者杜若原
“咚咚”，“咚咚”——伴着清脆的敲门声，配着“PICC”标牌的年轻人，彬彬有礼地来到你面前。他们推销的不是保健品，也不是日用品，而是与每个家庭息息相关的“特殊商品”：寿险公司为你精心设计的险种……
在不经意间，人寿保险悄悄走进了武汉市民的生活。如今，已有上千名寿险营销人员穿行于大街小巷；就在他们挨家挨户推销险种的同时，武汉市人寿保险公司步入了竞争激烈的商业保险市场。
出人意料的是，刚刚分业经营三四个月，武汉市人寿保险公司传出喜讯：截至7月底，公司寿险保费收入便已超过财险。在全国大城市寿险业中，这还是第一家。武汉市人寿保险公司总经理谢家双告诉记者，寿险正处于转轨的关键时期，寿险公司必须更新经营观念和方式，才能在市场立足并占有较大份额。
寿险是一种社会补充保险，武汉市寿险公司在拓展业务空间时，将重点放在儿童、中小学生和老人等不能享受常规社会保险的群体上。据介绍，公司推出的子女教育险种，如今在城区儿童投保普及率达80％。年初，公司对养老保险加以完善，全面推行返本养老保险，并将险种增至12项。到7月底，公司养老保险收入比上年增长67％。
要打动消费者，必须重视险种的设计和包装。为独生子女家庭推出的“为了明天”险种，父母只需用零花钱投保，20年后可获大笔保费，成为家庭可靠的经济保障；同时，它的经济补偿功能更具吸引力，若子女遇意外，可享受巨额保险金，帮助家庭渡过难关。收费低、回报高的险种优势，再浓浓涂上家庭爱心的温馨色彩，引来市民竞相投保，有的家庭甚至为一个小孩购买多份保单。
被称作“陌生拜访”的寿险营销方式，也是武汉寿险业务增长的重要原因。3月，公司派人到上海考察、学习，5月开业，大学生、刚毕业的中学生、下岗职工纷纷加入营销队伍。短短3个月，营销保费收入突破1000万元，并呈现迅速增长态势，到年底将超3000万元。
寿险叩响万家门。新的面貌、新的手段，带来武汉寿险红红火火的发展。