瞄准“两个市场”——浙江大陈服装开拓国内国际市场记事 [复制链接]

第10版(经济生活·财贸)
专栏：

瞄准“两个市场”
——浙江大陈服装开拓国内国际市场记事
李建兴梁国
浙江义乌市大陈镇，本地人口仅有1．1万，服装企业却有500多家，打工仔、打工妹达3万多人，日产、日销衬衫、西装等40多万件，服装出口到美、日、韩及中东和欧洲等国家和地区，被誉为“服装之乡”。
前不久，当记者采访大陈镇党委书记王进专，探究大陈镇成为服装产销王国的奥秘时，王进专说，奥秘就是瞄准“两个市场”。
瞄准国内市场
“早在十多年前，大陈镇的一些富有胆识的农民就瞄准刚刚起步的国内服装业，买来缝纫机，以手工作坊的形式开始艰苦创业。”王进专介绍说。进入90年代，在镇党委、镇政府大力扶持和引导下，全镇以镇办、村办、联办、个体办等多种形式，引进高速工业缝纫机，迅速办起几百家服装厂，服装生产和加工很快成为大陈镇的支柱产业。
一时间，大陈服装在浙江省乃至华东地区出了名。但市场的变化很快，企业派到北京、上海、天津、杭州的综合供销人员反馈回来的信息表明，老款式、老花色、老品种的服装销售已开始走下坡路。
怎么办？大陈人经过思考，认为搞服装产销是大陈镇的优势，老产品不行，搞新产品。
什么样的新产品才有市场呢？这倒难住了大陈的几百家服装厂。于是，每一家服装厂派一名信息员分头到全国的中等以上城市搞市场调查，采样回来分析。这一招，后来大陈人总结为市场决定生产，市场需要什么样的服装，就生产什么样的服装。
各路人马回到大陈镇，采集的服装样本有2000多件，搜集的需求信息有3000多条，镇党委、镇政府经过综合分析，受床上用品中精美的绣品的启发，大陈镇率先在全国开发出绣花女衬衣，产品在上海南京路上的一些商场一露面，立即受到消费者青睐。上海时装公司专门为大陈顺登服装厂设立起顺登牌女装柜台，就这一个柜台，高峰时一天能销售新款绣花女衬衣1000多件。上海市场的轰动效应很快影响到华东市场，一时间，杭州、南京等地，大陈镇生产的绣花女衬衣成为最抢手的女装之一。
有了女装的成功，大陈人又引进电脑绣花机，大胆在男衬衣的领子、前襟、袖口上绣上精美的图案，开发出男式绣花衬衫，产品很快在北方市场打开销路。北京西单服装商场、前门百货商场等争相进销大陈人生产的男、女绣花衬衣。一位客商这样评价，大陈服装款式新、选料好、质量优、包装精美、价格适中，有很强的竞争力。
瞄准国际市场
在国内市场站稳了脚跟，大陈人的目光又瞄准了国际市场。一批有着睿智目光的企业家分析到，服装生产加工是劳动密集型企业，国外的劳动力成本相对较高，这为大陈服装提供了服装加工出口的良机。进一步分析，近年来，大陈几十家服装生产企业的外贸出口都是全国各地的外贸公司来组织的，“肥水大量外流”。又一次面临着怎么办？镇党委、镇政府一班人研究后，策划成立了浙江大陈服装集团。
在大陈集团的引导下，万宝、凯歌、鸿顺、羽艳等厂家，兴建现代化新厂房，纷纷从德国、日本、韩国等地引进具有国际水准的流水生产线，强化企业管理，提高科技含量，开发名、优、新产品。浙江万宝制衣有限公司是一座花园式的现代化企业，生产车间宽敞明亮，厂房面积达一万多平方米，日产高档衬衣近万件。总经理楼顺兴告诉笔者，该企业产品通过上海、宁波、广州等外贸公司先是销售到港澳、后又出口到东南亚和欧洲等地。近年企业又开发出纯棉、亚麻等品种的高档衬衣，在国际市场上十分抢手。目前企业生产的产品90％出口海外。在中东地区的服装市场上，浙江万宝制衣有限公司最负盛名。最近，楼总又到俄罗斯等地考察，产品将由大陈集团统一对外、直销海外。现在镇里许多厂长经理通过办公室里的国际长途、传真机就能与相隔万里大洋彼岸的外商洽谈签约，不少企业还聘有专职外文翻译。1992年外贸出口额仅有139万元的大陈镇，1995年出口额猛增到2．14亿元，今年可望达到4亿多元。