“常胜将军”的奥秘——记湖北凯乐塑管股份有限公司 [复制链接]

第11版(经济专页)
专栏：

“常胜将军”的奥秘
——记湖北凯乐塑管股份有限公司
曾昭斌
湖北凯乐塑管股份有限公司从1991年开始起步，连续5年一步一个新台阶，由一个负债1100万元、面临破产的企业，一跃成为湖北轻工行业的排头兵，全国轻工行业优秀企业。1995年，企业销售收入超亿元，今年前8个月实现利税比去年同期增长45％。企业在荆楚大地被誉为“常胜将军”，其奥秘何在呢？
开发：走在市场前面
塑管产品周期短、更新快。如何科学预测市场需求，保证产品走在市场前面，这是塑管企业立于不败之地的关键。总经理朱弟雄对此想得深看得远，他亲自组建和管理一套市场预测班子，一年260天在外，专门搜集、整理、分析与塑管有关的市场信息，然后提出开发新产品的意向。前几年，全国塑管行业都在拚命生产PE管材，而凯乐人却从用户中了解到农业排灌、喷灌、农村人畜饮水、建筑用下水管、排气管、排废水管等均需要比PE管材硬度强、口径大、综合性能好的管材。于是企业毅然决定淘汰80％的PE设备，投资400多万元，上了全套PVC设备，开发大口径PVC管材。这一举措，使公司一举获利600多万元。
开辟一个新市场并非易事。当许多同行又回来开发农用塑管市场时，凯乐人又瞄准了邮电市场。他们采取让利销售和优质服务的手段，签下了用塑管代替铸铁管、水泥管保护通讯线路的项目工程合同。结果仅完成10公里的通讯工程，就比邮电部门使用铸铁管、水泥管节约资金5万多元。公司紧紧抓住这一市场，邀请了广东、福建等15个省市邮电部门的300多个代表来到湖北参加现场会。此后，公司连续作战，一个工程接着一个工程，70％的产品源源不断地流向邮电行业的“更新工程”。今年8月，凯乐人又投资1500万元，研制出更适于邮电市场需求，科技含量和附加值远远高于目前塑管产品的“三层夹芯发泡管”并已正式投产。
节支：有制度约束
经过几年的发展，凯乐公司财大气粗了，在内部管理上，他们创造出“财务导向管理法”。总经理朱弟雄说：该用的钱，千万百万不心疼；不该用的钱，一分两分不能花。
说起来也许没有人相信：一个年利税过千万元的企业，只有一辆轿车，一部“大哥大”，总经理、副总经理上下班3公里路程全都骑自行车。
“财务导向管理法”是公司独创的，以节约为原则，以核定各项费用标准为核心的管理方法。由此制定出一系列约束费用开支的制度。
企业控制产品运输费精打细算，实行逐笔控制。对运输车辆实行包干经费管理，尽量利用返程车，装车时采用大小塑管套装的办法，由审计科签订合同，财务主管领导审查运价，报销实行逐笔勾兑。
在供销上，企业对经营科实行承包制，按产品的销量、销价，按比例给经营科提取业务费用，由经营科按供销人员完成任务情况核发工资奖金。
企业节能降耗与职工工资奖金挂钩。公司给每个车间核定了物耗、电耗、水耗和设备维修费标准，凡出现超标现象，均从车间工资总额中扣除，把干部职工待遇与降低产品成本紧紧捆在一起。
就是这种管理办法使企业的各种因素达到了最佳组合和配置。公司与同等企业比较，每年节约费用达100多万元。企业出现了节约一千瓦时电，节约一滴水的良好风气。