小辣椒大市场——记“湘研”辣椒名牌战略 [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：地方经济

　　小辣椒大市场
——记“湘研”辣椒名牌战略
王利亚左丹
“湘研”辣椒，以其品质优良、品种齐全“辣”出了名，也“辣”出了众多的荣誉：１９９３年获农业部科技进步一等奖，１９９４年获湖南省政府金奖，１９９５年获国家科技进步二等奖。
研究出“湘研”辣椒的湖南省农科院蔬菜研究所，充分利用名牌效应，瞄准市场，以最小的代价，获取最佳效益，“清水衙门”的科研所变成了富裕户。
巧借他人之手，把种子推向全国
８０年代初，以原任所长张继仁为主的科技人员研究出了“湘研”辣椒。但是，当时蔬菜所是靠贷款２０万元办起来的，拿不出钱搞推广。张继仁采取借他人之手的办法，把“湘研”辣椒推向全国。
１９８７年春天，广西南宁市郊区一位名叫莫显智的农民给张继仁写来一封信说，听说蔬菜所有个好辣椒种，想试种，但每５００克种子要花６０元，买不起。张继仁收到这封信后，当即回信并无偿相送５００克早熟种子，只给他提了一个要求：到年底，写信来报个结果。年底，莫显智写来一封千恩万谢的信。他告诉张继仁，那５００克种子播了１０亩地，一年下来收入１０万元。张继仁如获至宝。他把信复印了几十份，分别寄给广西壮族自治区的领导、农业推广部门以及南宁市、郊区的领导。这些领导们收到信后大吃一惊，立即实地考察，果然情况属实。接着，莫显智家里来了上千人参观学习。“湘研”辣椒很快在广西名声大振，迅速推广，现在种植面积已达２０万亩。
到１９９５年，“湘研”辣椒种植地域覆盖全国２８个省市区，种植面积达１５０万亩，广东、广西、江西、湖北、四川等省区的种植面积都大大超过了湖南。
利益关系加法律保护，把研究所与经营者捆在了一起
“湘研”辣椒声誉远播后，蔬菜所申报了专利。他们把种子经营权牢牢抓在自己手里，用利益驱动吸引人家“为我所用”。蔬菜所根据制种条件的需要，在全国几个省确定了制种基地，实行两种制种形式，一种是交给地方制种公司，一种是选择制种５０００公斤以上的大户，其全部技术则由蔬菜所提供。这种技术有其特殊性，必须每年制种才能高产，保证纯度，生产者无法单独制种。蔬菜所与种子公司和大户是买卖关系，年初签订合同，种子制好后，全部交给蔬菜所经营，制种者没有经营权。年轻的现任所长邹学校带着几分得意告诉我们，这几年蔬菜所每年制种５万多公斤，都是外省为我们作“嫁衣裳”；提供制种用地４０００多亩，制种资金２０００多万元。
这种似乎“不平等”的交易，对方却都乐意接受，原因很简单，能获得丰厚的回报：经营制种的单位每年可获利上百万元，制种大户也是每年近百万元的收入。同时，蔬菜所还运用法律手段对他们直接销售种子进行控制。利益关系加上法律保护，把蔬菜所与经营制种的单位和大户捆在一起，互守契约，棒打不散。
靠过硬质量打击假冒
近几年，“湘研”辣椒种子俏，价格也高，５００克种子市场价炒到上千元，假冒伪劣种子也兴风作浪。蔬菜所对假种的致命打击是提高种子质量。市场上越是假种多，他们就越保证质量。１９９１年，在北方制种基地一次烧掉３０多万元纯度不够的种子；１９９５年又销毁了价值４０多万元质量达不到标准的种子。这样，保证种植“湘研”辣椒的农民有可观的效益，有些种植户第一年买假种上了当，第二年死活也不乱买种。记者曾在蔬菜所见到一位购种者，这位农民打扮的人快人快语：我宁愿跑几百公里到这里来买种，靠得住，买“二道贩子”的过手货不放心。为了满足农民购种需要，今年蔬菜所在广东、广西、四川、贵州、湖北等省区设立了销售网点，这样实际上是在全国建立了一个统一的市场，以种子的质量“一统天下”。