山西省组织工业品展览的经验和收获 [复制链接]

第2版()
专栏：

山西省组织工业品展览的经验和收获
山西省人民政府主席　裴丽生
为了充分供应广大农村人民在粮食计划收购以后和春节期间对于工业品的需要，在山西省全省范围内组织了一次规模大、品种多、经济工作与政治工作相结合、推销与展览相结合的工业品展览推销。在这次工业品展览推销中，曾动员了大批干部及农村报告员、宣传员、剧团演员，运用了幻灯、收音机、留声机、广播筒、黑板报等宣传工具，深入全省偏僻山区和农村。在短短二十多天内，使全省国营商业所经营的几种大宗的商品，都超额完成了一月份的销售任务，全省供销合作社一月份也完成了季度推销计划的百分之五六点七。经过这次工业品展览推销，不仅满足了全省农民欢度春节的工业品的需要，也为今后在农村中推销工业品开辟了新的途径。
这次工业品展览推销的主要经验与收获是：
一、在这次展览推销中，各地都向参加展览推销工作的干部说明了这次工业品展览推销，具有满足农民工业品要求，巩固工农联盟，鼓舞群众建设社会主义热情的重大政治意义与经济意义，并向工业品推销中的保守思想展开了批判，这是这次工业品展览推销成功的关键。各地在推销工作开始时，都遇到了程度不同的保守思想与经验主义的阻力。最普遍的是对于农民随着生产发展而日益增长的新的生活需要不了解。有些同志对农民买有光纸糊窗子不相信，说农民嫌有光纸贵、晃眼、不耐用；实际上农民经过计算之后，认为有光纸比麻纸便宜、明亮、风沙也吹不坏。甚至有些人还认为农民穿些花布、盖新被子是“浪费”，而没有看到农民在生产发展的基础上日益增长的生活需要。针对上述思想，各地都进行了一系列的说服动员工作，当群众用热烈购买工业品的行动欢迎贸易工作人员时，就更进一步地改变了各地干部的各种错误认识。可以说，工业品大量推销的过程也就是克服贸易工作的保守思想的过程。
二、在这次工业品展览推销中，各地干部与贸易工作人员以高度为人民服务的精神把工业品送到偏僻山区与广大农村人民面前，充分体现了人民贸易工作的本质，受到广大农民的热烈欢迎。春节前各地普遍降雪，许多推销组的工作同志都冒雪带货下乡，而且深入到从来没有商人去过的地方，如浑源县推销组攀登拔海三千八百公尺的恒山南侧的荞麦川村，怀仁县推销组深入到“山上山下一百二十个湾，连货郎担也不去”的马营村等。浑源县荞麦川的农民，看推销组一到，就帮助搬运货物，打扫地方，摆设桌凳，陈列货物，推销组离开时，农业生产合作社女社长李秀英等带领二十多人背货送了十多里路。大同县乱垚村的农民说：“咱村住在阴山背后，不是毛主席和共产党，再过几万年也不会有人给咱送这样好的货来。”该村劳动模范马二莲说：“旧社会腊月的水还要贵三分，现在政府把心爱的货减价送上门，真是稀罕事。”临晋县姚庄的群众说：“过去过年是躲债逃命，现在过年是在门上买货。”更重要的，经过展览推销，还使广大人民体会到：国营商业和合作社的买卖真正是：“货真价实，童叟无欺”，从而提高了对社会主义商业的认识。
三、在工业与交通还不发展、城乡新的贸易网还没有广泛地建立起来的情况下，抓紧农村大量需货时节有计划有准备地深入偏僻山区和农村，采取工业品展览推销办法，使广大农民直接与工业品见面，是扩大农村市场的一个较好方法，是密切工人与农民，工业与农业，城市与乡村的联系的有效方法。山西省内交通不便，群众赶集进城很困难，有钱买不到工业品的现象普遍存在。特别是妇女感到这个痛苦更深。她们说：“过去买些货，都是托男人捎的，不是不给买，就是买的不合心思。这一下可以亲手选择了。”过去一般集镇也只有三、四十种货，这次下乡各推销组带的货多的五、六百种，少的一百余种，平均达三、四百种，这就使群众感到非常丰富了。比如雁北专区怀仁县的马营村农民，过去买不到颜料，男人用荞麦皮灰把土布染成灰色做衣服，女人用高粱秆灰把土布染成淡红色做衣服，人们穿的衣服只有所谓“白灰”和“红灰”两样颜色，现在却买了许多青蓝哔叽、卡叽和花布，连农民世世代代未用过的热水瓶也卖了六个。浑源县荞麦川兰增贵的老婆看了展览推销的工业品说：“真好！一年比一年好了，今年（指一九五三年）刚开始有计划的建设，就有七头骆驼给咱们送来这么多的货，要是再过几年，工业发达了，货就更多了。我一定要动员全家参加农业生产合作社，努力生产，增加收入，准备买更多更好的工业品。”祁县等地区的农民，经过这次展览推销和根据总路线精神广泛宣传工农联盟后，纷纷反映：“各式各样的工业品都是工人阶级制造出来的，将来还要制造农业机器支援咱们，一定要搞好农业生产，支援工人老大哥。”
四、国营商业合作社商业协同一致，改善了经营管理，使贸易工作前进一步。大同百货公司干部主动帮助南屯村基层社改善商品陈列，把以前放在纸盒内的商品完全摆出来，用手绢编成五角星，用袜子编成“合作社”字样，又帮助建立了明码标价，推销中耐心地向顾主宣传解释。该社主任说：“什么商品到你们手里就卖的快了，以后可得向你们学习。”而国营商业本身的经营管理也改善了。大同百货公司过去每天配发商品最多不超过两亿元，这次展览推销中合理地组织了物价、调拨、会计、储运各股联合办公，减少了手续，规定了制度，在五小时内即配发了商品一千余种价值九亿七千余万元，并满足了雁北各地及时调拨货物的要求。运城专区国营商业与合作社统一进行了商品排队，摸清了家底，并主动密切联系，相互送货取货，扭转了以往有的脱销有的积压，互不支援互不联系的情况。永济县社在为基层社和推销组配备商品时，注意了能按各个村庄的不同习惯和不同要求，配备不同的商品。此外，有的地区召开基层社理、监事及社员代表会议，会上进行成交或会上统计社员的需要，会后送货，发挥了基层社组织起来的优越性。夏县曹张镇基层社，一月十八日召开了所属二十七个村的社员代表会，提出所需商品价值共一亿一千七百五十万元，推销组一到，便很快完成了推销任务。
五、各地都注意了正确利用城乡私营零售商、批发商、贩运商，正确发挥他们的积极性。大同百货公司对私营百货、文具、杂货三个行业，连续组织了三次座谈会，结合总路线的宣传，解除了私商的思想顾虑，当即有一百五十户零售商向大同百货公司提出一季度要货总值二十三亿四千七百万元的计划。此外，还组织了往来城乡间贩卖水果糖、毛巾、袜子、磁器的货郎担和商贩九十多个。不但扩大了国营商业的业务，而且满足了群众的需要。阳高、浑源、平鲁、灵邱、新绛等县，也都召开了私商座谈会，大大激发了他们推销工业品的积极性。
这次工业品展览推销运动成绩是很大的，但仍存在一些问题，主要是：时间短，领导上布置稍晚了一些。有些地区组织力量不够，选择推销点不当；贸易部门对农民的需要了解不够；组织工作有缺点，形成人到货不到、货到价不到；对生活资料供应较好，对生产资料和粮食等供应较差等等。因此，群众反映说：“你们来晚了，出卖粮食的钱我们已经花了，以后可要早来。”
基于上述情况，我们拟在今后注意下列各点：
一、今后每年应抓紧农村夏收、秋收及春节前的时间，有计划有准备地组织三至四次深入偏僻山区和农村的工业品展览推销，使工业品能与农民直接见面，以满足他们日益增长的需要，鼓舞与激发他们热爱社会主义工业化的高度热情，进一步巩固工农联盟和密切城乡关系，密切党与政府和人民的联系。
二、在交通不便和国营商业与合作社的机构小、人员少、商品陈设房舍十分缺乏的情况下，各级领导必须给予支持，才能发动群众，全面动手，克服推销中的各种困难，并推动贸易工作人员改善经营管理，更好地为人民服务，同时根据群众的正确需要，推动工业部门增加产品种类，改进产品质量。
三、对私营零售商、批发商、贩卖商的正确利用、限制、改造，须继续加强，并创造经验。