开发篮球市场需要好包装 [复制链接]

第8版(体育)
专栏：甲级联赛纵横

　　开发篮球市场需要好包装
本报记者薛原
北京首钢男篮的主场石景山体育馆偏居市区一隅，看球的大都是首钢职工。这个赛季，他们准备派出大客车在市区接送球迷，比赛时场馆内的灯也要全部打开，营造一种热闹的气氛。广东宏远队制作了精美的球队全家福卡片分发，开赛前还打算搞一次篮球之夜活动，请球员和球迷见面。辽宁篮球俱乐部组织中小学生打垫场赛，设立中圈投篮奖，并与寻呼台合作进行有奖竞猜，比赛期间开通热线电话。浙江中欣俱乐部推出优惠套票。四川俱乐部设立球员扣篮奖。沈阳军区队的主场鞍山有军乐队助兴，为球迷提供标牌旗帜。男篮甲级联赛１２个赛区均有拉拉队表演。在中场休息时都安排了花样百出的球迷娱乐。
１９９６—１９９７年度全国男篮甲级联赛开战前，“包装”俱乐部，进行市场推广，成了一个热门话题。而中国篮协也对宣传甲级联赛给予了前所未有的重视，请专人讲授市场法规和宣传手段，请前国手张卫平介绍ＮＢＡ的经营之道。
中国篮球改革，搞主客场联赛并不意味着观众会不请自来。要想吸引观众，除了提高比赛水平外，市场宣传是一项开拓性的工作。美国的ＮＢＡ联赛是世界上水准最高的篮球联赛，他们的赛场宣传更是令人眼花缭乱，充满趣味。球迷观看一场比赛，如同是一次愉快的休假。
从坐等观众上门到开动脑筋招徕观众，观念的转变带来了更多的操作手段和更为广阔的想象空间。而这些措施所围绕的中心只有一个，吸引观众的兴趣，将观众摆上首席，这个看似简单的道理是中国篮球界涉足市场后才真正学到的。
另一方面，球员培养职业道德和敬业精神也是一种“内在包装”，从中国篮球发展的长远考虑，这一点更为重要。有形的包装有很强的操作性，效果可以立竿见影。无形的培养则是一个渐进的过程，需要不断的适应和强化。甲级联赛的球员们，只要别忘了千百双眼睛在盯着你们场上的一举一动，才对得起费尽心思的包装与推广。