“高楼绝壁”的启示 [复制链接]

第10版(经济生活·工交)
专栏：经济茶座

　　“高楼绝壁”的启示
刘文术
据说，日本一个帐篷厂商，太阳工业公司的董事长能村龙太郎，慧眼独具，在东京把１０层大楼的外壁别出心裁建成一座断崖绝壁——“断崖攀登练习场”。这座首创的人工断崖一完工，喜爱登山的年轻人便蜂拥而来，一时吸引了成千上万看热闹的人，生意也十分兴旺。随后，能村又在公司隔壁开设一家货色齐全的登山用品店，效益更是可观。
高楼外壁能换回大把钞票，能村的这种经营头脑和生财之道，给我们以启示：企业要想在市场上占领一席之地，取得优势，必须善于审时度势，抓住别人尚未注意的“空档”，开发挖掘有潜力的市场，满足和迎合消费者的口味。
将“风马牛不相及”的事物联系起来，化平凡为神奇。这需要动脑筋，花功夫。相形之下，我们有些企业决策者还缺乏这种战略眼光，不善于打破传统经营观念和行业界限，去“异想天开”，而习惯于驾轻就熟。利之所在，众皆趋之，就不可避免地出现了“你有‘５０５’，我有‘８０８’”，“一家生产‘太阳神’，万家经营口服液”，“十个门面九个衣，还有一个卖布匹”等种种经营“近视眼”。由此而产生的是不正当的竞争行为泛滥和一哄而上的重复投资，极大地浪费了人力物力。
在市场经济得到初步发展的今天，竞争虽然激烈，“空档”仍然存在，与其跟别人去挤早已超载的“独木桥”，不如独辟蹊径打“空档”。虽然，有的“空档”看上去与自己的经营范围南辕北辙，风马牛不相及，其实可能正是被人忽略、与市场有联系的角落。经营者一旦能冲破常规思维的禁锢，就有可能找到这个“联系”，抓住市场，意想不到的效益也会随之产生出来。