谁浇开“五朵金花”？ [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济漫笔

　　谁浇开“五朵金花”？
左颖哲
在沈阳一带，“五朵金花”很有名声。这“五朵金花”是五种酒：双阳特液、习酒、秦池特曲、中国宋河、张裕金奖白兰地。这五种不同厂家生产的酒被统一注册为“五朵金花”，广为宣传，走俏市场。
是谁把这天南地北、品种不同、风格各异的“酒花”，捧在一起，作为“五朵金花”推出？他就是沈阳大东副食商场总经理王德芙。“大东副”卖酒，过去也是等厂家送上门来，分散经营，零打碎敲，能卖多少算多少，用不着替厂家着急。激烈的市场竞争，使这家国有商场的经理动了脑筋。经过考察，“大东副”选择了双阳特液等五种口感、质量好，又适应大众消费水平的酒，做它们的代理商，并统一注册为“五朵金花”，投入巨资，大做广告。结果“五朵金花”发挥了整体效应，一炮打响，厂家、商场双得利。
看来，商场也要为工厂着想，利用自身优势，帮助工厂开拓市场。如今，有些商场滋长了一种老大心理：反正工厂多得很，产品有的是，厂家有求于商场，就坐等厂家上门，打着“引厂进店”、“工商联营”等旗号，实际是坐收渔利：货，你自己送；人，你自己派；广告，你自己做。这样下去不仅加剧工商矛盾，也不利于商场的长远发展。随着流通业的发展，商场之间的竞争越来越激烈，工厂可以选择商场，不必在“一棵树上吊死”。商场没有真本事，没有吸引力，也不会有好日子过。像“大东副”那样，精心策划，工商联手，互助互利，才是正路。须知：替工厂着想，也是为自己着想：早想一点，就早主动一点。