“直销”不等于“廉价” [复制链接]

第10版(经济生活·工交)
专栏：一孔之见

　　“直销”不等于“廉价”
广州市童心路西胜街五十八号杨昆
时下，市场及传媒上“直销”的字眼随处可见，打着“厂价直销”幌子的小铺小店遍布街头巷尾。
在一些人看来，“直销”似乎就是“廉价”的代名词，消费者似乎真能从中受惠。笔者最近与中国市场学会副会长、广东暨南大学经济学院教授何永祺接触后，才明白不能这么看。关于“直销”的渊源及概念，何教授说，在经济不发达的时代，小生产者的产品大都是地产地销，而且是直接销售给最终消费者的，因此可说“直销”古已有之。而今天的“直销”，除了指生产商的自设商店、邮购销售外，主要指“串门推销”、“挨办公室推销”和“家庭销售会”等形式，另外还有“多层次传销”这种直销的变种。
谈到时下零售小店的所谓“厂价直销”，何教授认为这是一种有意无意的假冒。因为它们并非进行直接销售，不是厂家的销售门市部，却误导消费者以为“直销价”就是“廉价”，企图用“直销价”来招徕顾客。
何教授指出，直销其实是一种价格昂贵的销售，因为推销人员要拿占商品价２０—５０％的佣金，另外还有雇请、培训、管理、激励销售人员的费用。何教授举例为证：美国著名直销厂家——玛丽·凯化妆品公司便是以奖励钻石、貂皮和可使用公司的卡迪拉克名车一年来激励其５万名妇女推销队伍的。
何教授指出，现在国人对此专业知识还知之甚少，甚至认为“直销”就是价格最低的销售，乐意惠顾这些商店，从而使这种假冒“直销”行为往往得逞，因此将其称为伪劣假冒的“直销”似乎也不为过。重要的是，消费者应该更正这种“直销”的观念。