高路华，十年一座电子城 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　高路华，十年一座电子城
晓晨
对于众多小型企业来说，有朝一日成长为巨人是共有的梦想，梦想何以成真？广东江门市高路华集团公司走过的路子也许值得借鉴。
１０年前，即１９８５年，由一位维修电器的师傅挑梁组建、仅有３０名工人的蓬江电子厂在江门应运而生了。它主要从事来料加工，生产组装各式收录机，是一个地地道道的小企业，可是经过１０年时间，这个小企业摇身一变，已成为拥有２０００多名员工，１亿多元固定资产的集团公司。去年，该公司实现销售收入２５亿元，完成工业产值１２亿元，成了一个名符其实的巨人。
快速成长的奥妙何在呢？先简单说说他们的发展过程：蓬江电子厂经过几年积攒，已小有资本。１９８９年，他们抓住机遇，牵头组建了由香港东宁（集团）有限公司、上海无线电四厂等企业联合组成的凯歌电子电器公司江门股份有限公司，引进技术和设备，年产彩电达１０万多台。１９９１年，以蓬江电子厂为骨干，又联合几家企业组建成高路华电子集团公司，一方面开拓高路华系列电子产品的生产和进口机件的组装、调试；一方面吸收国外先进技术，推出国际质量标准的高路华彩电。同时聘请人才成立了高路华家电研究所，大规模开发高科技含量的产品。１９９３年，公司更名为江门高路华集团公司，是年，即实现总产值７．７亿元，销售总值１５．３亿元，实现利税２３００多万元。并形成４０万台彩电、４０万台组合音响、收录机的生产能力。
快速巨变的经验，说起来并不复杂。首先，善借外力，以壮“体魄”。８０年代末，他们向市场推出彩电的时候，就深感自己技术力量不足。于是，成功地争取了上海无线电四厂的支持，借用四厂雄厚的技术力量和管理经验，１９８９年以凯歌电子电器公司江门股份有限公司的名义向国内外推出质优价廉的产品。资金是企业发展之“血”，“血”从何来？在引进四厂技术的同时，他们得到了香港东宁（集团）有限公司的支持，引进港币１亿元，建起了彩电生产线和颇具规模的厂房。１９９２年又引进港币２０００万元，与东宁集团联合兴建起东宁空调器有限公司。同时，增加摩托车、汽车等产品的组装生产线，开办销售公司，扩大销售渠道，使集团公司的“体格”得到跳跃式“发育”。近６年来，高路华共与香港合资兴建四家企业，港方总投资达３亿港元。１９９３年，高路华再与东宁集团在江门高新技术开发区合资兴建东宁工业城，总投资３．８亿港元，生产洗衣机、电视机、空调器、摩托车等主导产品。１９９６年可创工业产值３０亿元，在“九五”期间达到年销售１００亿元的目标。工业城主楼去年底已竣工。
其次，把握市场脉搏，牢牢牵住“牛鼻子”。８０年代中期，集团的决策者就瞅准了市场对家电需求剧增的现状，毅然组织了批量的８９８型收录机组装。进入９０年代，他们又及时集中力量，集中资金、技术向各种规格的彩电进军。他们十分注重市场调查，在销售上实行分地区有侧重地选择产品推进。对中西部地区和沿海发达地区及国外，采取不同地区重点推出不同档次的产品。同时，在全国建立了５家分公司和２５０个直销点，采用不同的销售策略。这样，高路华彩电刚刚诞生４年，就在市场上一年俏过一年。目前，全国有１０００多家商店销售他们的产品。１９９５年底，他们在江门举办高路华产品暨进口商品交易会，国内外８００多客户参加，２天成交额达７．２亿多元。
高路华，由于它的开拓精神和经营策略，短短１０年时间，已成了一座家电城。