“罗蒙”为何保牌子？ [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济视点

　　“罗蒙”为何保牌子？
本报记者范伟国
最近，４００套罗蒙西服出口美国。用我们自己的品牌出口，在国内还不多见。
罗蒙服饰集团原是宁波奉化的一家乡镇小企业，他们依靠当地服装制作的传统优势起家，一丝不苟抓好质量，兢兢业业开拓市场，名气逐渐远播。这引起了外商的关注。
要有自己的立足之地
１９９１年底，在业务、技术人员前期考察的基础上，日本服装大企业三泰株式会社社长常川公男，正式来“罗蒙”洽商合资事宜。
常川一行看了“罗蒙”的西服制作工艺后十分满意，改变了主意，提出要高价买下“罗蒙”，以便打出日商自己的牌子，将产品全部销往日本。这对羽毛未丰的“罗蒙”来说，既优惠亦诱人。
“罗蒙”的总经理盛军海沉思良久，婉拒了日商的好意。他想：借船出海固然是好事，但没有了自己的牌子，万一有个三长两短的，哪里去找立足之地？于是提了一个折衷方案：“罗蒙”依然打自己的牌子，同时拿出部分厂房、设备和人员与日方合资。
不想拿品牌换资金
１９９４年，罗蒙西服以质量分第一，夺得了“中国十大名牌西服”的桂冠。法国著名的高纳服装公司此时看好中国服装市场，于是，这家公司的高级代表及技术专家专程来奉化和“罗蒙”洽谈，要买下这家企业或投资控股，然后以高纳公司的牌子进入中国市场。
有了第一次经验，盛军海在高价面前毫不犹豫地拒绝了。“罗蒙”确需资金，“八五”期间，他们投了近亿元人民币的资金搞技改，又为“九五”备下了１亿多元的技改资金。但“罗蒙”不想以自己的品牌来换取资金，而是想如何走自己的发展之路，想更快引进国内外一流人才。现在公司里有常住的一批国内服装专家和日方技术人员参与管理，同时，重金聘请数位法国、意大利专家的方案正付诸实施。
“罗蒙”还要打出去
去年初，海外一家大服装公司的老板，千里迢迢地３个月内三次来到奉化市，提出包销“罗蒙”所有的服装，销售时打他们公司的牌子。只要同意这两点，价格多少可以商量。
盛军海笑了：有的外商以为自己有钱就什么都可以办到，这老皇历该翻过去了。他谢绝了这位客商的美意。
其实此时，盛军海也在紧锣密鼓地收购企业。他先后动用了２００多万美元，将附近一家中外合资服装企业全部盘了过来。经过改造后，又将它推出来，以“罗蒙”的名义，与日商三丰公司合资。合资厂专业生产女装，然后全部返销日本，目前势头不错。
“罗蒙”以其过硬的质量形成了自己的品牌，也十分珍重自己的品牌，但并不拒绝合作伙伴。他们的第一位合作者——日商“三泰”已两次追加了近千万元人民币的投资。听说年初“罗蒙”盖好了一批新厂房，“三泰”闻讯前来购买老厂房，增设了两条西服生产流水线，每年再增加５０００套西服的订单。
国内市场站稳后，盛军海也将目光转向了国外。现在，“罗蒙”有了自营出口权，在美、日、韩等国家和地区注册了商标，国际标准质量认证也在紧张进行。据悉，在日本与美国的服装博览会上，“罗蒙”拿到了３０００万元人民币的西服外销订单。在刚刚结束的第四十届广交会上，“罗蒙”签下了货值达１４０万美元的西服出口合同。其中有４０万美元的西服将以罗蒙的牌子第一次进入南美洲、非洲国家。“罗蒙”正自豪地举着自己的品牌，大步走向海外市场。