“要想富，种果树。”这曾经是“老、少、边、穷”地区脱贫致富的诀窍，可是去年不少地方水果滞销，旬邑即是其中一例。人们不禁要问一问——旬邑苹果怎么了？ [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：农产品市场波动透析②

“要想富，种果树。”这曾经是“老、少、边、穷”地区脱贫致富的诀窍，可是去年不少地方水果滞销，旬邑即是其中一例。人们不禁要问一问——
　　旬邑苹果怎么了？
近年来，苹果生产已成为陕西省旬邑县高效农业支柱产业，使部分果农奔向了小康。截至去年年底，全县已栽植苹果２０４６７５亩，挂果４８０００多亩，总产量约在５万吨左右。而去年苹果销售状况一改往年畅销、脱销为滞销。据调查，截至去年底，苹果销售量占总产的５０％左右，和往年同期相比销售总量下降２０—３０％。年底苹果价格一再下滑，比１０月份销售旺期每公斤跌价０．３０—０．５０元，外地果商稀疏，而当地大量收购囤积果子的商贩则忧心忡忡。据调查，旬邑县苹果滞销主要有以下几方面原因：
一、苹果购销供求信息不灵。近几年，旬邑苹果个大、色艳，品质好，吸引来不少南方客商，一直处在价好脱销状态。因此，多数果农抱着“皇帝女儿不愁嫁”的思想，错误估计形势，而没有面对群雄林立，各大果区咄咄逼人的发展气势，特别是来自辽宁、山东的挑战。多数果农还“坐门等客”，客商一上门，果农漫天要价，县主管部门也没有采取最高限价和指导价格，因而收购时期价格一天几个样，价高不稳，节节上扬，客主难以成交。
二、苹果销售环境恶化。少数果农见利忘义，掺杂使假，以次充好。有的果农不信守合同，客商车辆一到，故意抬高价格。前年旬邑县仅客商举报的果农毁约事件就达数十起，去年在一些地方相继又发生因合同纠纷打骂敲诈客商等事件。这种不良现象助长了果农惜售、抬价、毁约的心理，购销合同纠纷增多。自己砸锅卖铁，失去信誉，竞争力下降。上海果品公司是个老关系购销大户，今年就没到旬邑。
三、客主争夺，擂台大战。据不完全统计，旬邑县已建中小型果库２４００多座，按每库１．７５万公斤的库容概算，共可储备４．２万吨，同时这个县外贸公司在土桥镇新建一座２０００吨库容的现代化的气调库，在金秋十月，苹果购销旺期，南方客商和本地土生土长的小商、小贩相互争夺苹果，擂台大战，客主相争，造成一种苹果销售景况上扬的泡沫现象。最终实际直接运出该地区的果子比往年少得多。据有关部门的调查和测算，目前全县还有两万多吨果子待售。
四、苹果生产与销售未形成一条龙。近几年来，旬邑县苹果种植面积已达２０多万亩，两三年以后将相继挂果。但在抓销售上，措施不过硬，方法不灵活，虽然前两年这个县举办过苹果艺术节，今年又去福州展销，吸引了不少远道客商。但是，对全国各大中城市市场辐射面小，没有建立起稳定的城市市场和窗口。同时促销不力，旬邑苹果历届评比，届届获奖。旬邑苹果却被一些商贩收去充作“商品表皮”、“搭面子”、“改头换面”、“改名换姓”。外地好多城市不知旬邑苹果是啥样。至今这个县没有配套齐备的购销网络，基本上是“全民参战”，小商小贩，很难占领市场，辐射四方。
五、收购资金难筹措。目前唯独县外贸公司一家为较完备的苹果购销实体。县外贸公司仅８０多名职工，近几年虽南下上海、深圳、广州等大中城市，建立了一批可信赖的客户关系。但是收购资金筹措维艰，难以落实。去年需收购资金６５０多万元，而这个县几大银行千方百计才筹措资金２５０万元，至今欠果农３００多万元，直接影响到收购经营乃至大宗供货合同的履行。（附图片）
为江苏省泗洪县农民正在检测刚买到手的手扶拖拉机。刘朝文
　周桂清摄