“农”字里面找市场——记山西省劳动模范、临猗卓里机械厂厂长秦建业 [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：乡镇企业大世界

　　“农”字里面找市场
——记山西省劳动模范、临猗卓里机械厂厂长秦建业
张岸涛徐明亮杜振旗
一个在黄土坡上仅有５００名职工的乡镇企业，在竞争激烈的农用机械市场上脱颖而出：经济效益快速增长，去年完成产值１．４亿元，实现利税超千万元，分别比上年翻了一番，一举跨入“中国乡镇企业５００佳”行列，被国家定为生产农用机动车辆重点企业。统领这群庄稼汉的厂长是４８岁的秦建业。
临猗卓里机械厂始建于７０年代，当时是个以生产铧尖、铁镢、锄头、铡刀、平车、风车等农具的弹丸之厂，职工不到２０人。１９８０年秦建业挑起了厂长的重担，适逢家庭联产承包制普遍实行，农村兴起了小四轮拖拉机“热”。他想，敲敲打打这样简单低效的生产方式已不能适应新形势的发展和需要，必须更新产品，开发生产最受农民群众欢迎的农机具。秦建业带领５名技术骨干，花费了４０多天时间，到秦、晋、陕、豫、鲁及京、津等地的１００多个农村市场进行调查，发现与小四轮拖拉机配套的两吨挂车国内市场是空缺，毅然决定上这个项目。经过４０多个日日夜夜的紧张攻关，终于试制出了７ＣＢ—２型单轴农用挂车，荣获国家机械部、山西省优质产品奖。
当他在田间看到农民依然使用原始方法耕作小麦时，心想何不研制一种开沟、施肥、播种于一体的多功能农机具呢？经过一番努力，“ＺＢＱ—１４０型”多用机面市，它既提高工效和化肥利用率，又能抢墒播种，确保苗全苗壮，还能提高单产两成以上。该机１９８７年获省科技进步奖和省优质产品奖。随着农民的商品意识日益增强，秦建业看到农村经营农田、果园作业的运输工具必有需求。他再次推出了７Ｙ—７５０型双嶷山牌农用三轮车，实现了自行设计、自行制造高档次农机产品的愿望。该产品分别获省农业博览会金奖和中国农业博览会优质奖。秦建业根据农业生产的需要相继推出双嶷山牌农用三轮车５大系列２０种产品，主要有轻便、加重驾驶室方向盘、全密封面包车和液压自卸等车型。还开发出携带式喷药三轮车，最适用于农村果园、棉花大面积农田喷药和城市园林植保作业。提高功效１０多倍。
“质量是企业的生命”。秦建业在全厂职工大会上说：“我们的产品是卖给农民的，没有过硬的质量和优质服务，就会被农民冷落，厂子只能倒闭关门！”
对于用户的意见，秦建业敬如神明。一位山区农民给他写信，反映乡村道路坑凹多，超载后易乱档，啃坏齿轮，他当即组织技术科和后桥厂家技术员研究制定改进措施，把９．５马力的柴油机装的６０５桥改为８０５、９７５Ａ型加重后桥，载重量达７５０公斤，提高工效５０％。
过硬的产品质量和优质服务使双嶷山牌农用车始终处于供不应求火爆场面，每天都有许多人在厂里排队要货，有的客户交了订金还要等上半个多月才能得到车辆。于是，厂里有人提出，目前市场上原辅材料价格一直不减，我们产品的身价也应提一提了。秦建业深深懂得农民挣钱不易，他宁可厂里少赚点钱，也绝不把原材料涨价全部转嫁给农民兄弟。为此，他一方面大搞技术革新，强化企业内部管理，开源节流，提高原材料的利用率，降低废次品率；另一方面改变零配件的购货渠道，由从销售商进货改为直接与厂家联系，减少了中间环节的消耗。经过内外挖潜，每台三轮车降低成本１００余元。