五个百分之百从哪来？ [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：乡镇企业大世界

　　五个百分之百从哪来？
伟建
在我国北方钢铁基地鞍山，一家不足８００人的乡镇企业，在变化无常的钢铁市场中，以“出材率、定尺率、合格率、产销率、货款回收率”五项经济指标达到百分之百的业绩，令同行们为之赞叹。它就是辽宁鞍山市第二轧钢厂。
截至去年１０月末，这家企业的资产负债率仅为９．２６％，营业收入达１．７亿元，人均创利１．６万元，百元资产利润率为１０．８元。该企业以占全国５．５％的生产能力，获得了近８．５％的市场份额。
向管理要效益
二轧厂是鞍山市旧堡区宁远镇的镇办集体企业。它的前身是个农机厂，１９８０年起转向轧钢生产。在二轧厂每一步发展中，都凝聚着他们向管理要效益的心血。在解决二期改造工程的投资时，他们算了这样一笔帐：二期改造工程需投入８０００万元，若借贷，年利息将达１０００万元以上。当时，企业定额流动资金周转天数为４５天，年周转８次，而国有大中型企业资金周转期为１７２天，年仅能周转２次。这样一来，企业６０００万元的流动资金便可相当于４亿元使用。
在日常的生产管理过程中，坚持按标准组织生产，制定了高于国家标准的企业标准，适当控制“负偏差轧制”，年多创收４００多万元。
二轧厂在企业管理中，建立了区别于经济风险抵押金制度的经济责任抵押金制度。他们按照工作岗位和承担责任大小，划分５万元、２万元、１万元、０．５万元、０．３万元等５档，无论是厂长还是工人在应聘时先交经济责任抵押金，提高了工作效率和工作质量。
学会做市场的主人
二轧目前能生产５０多个品种、１００多种规格的产品。一个轧钢企业为什么要搞这么多“花样”？二轧明白其中的滋味。每开发出一个新品便可给企业带来４００万元的纯利；每年新产品形成的产值、利税占总产值、总利税的４０％—５０％。
二轧在设备上挖潜改造，物尽其力，生产大型轧钢厂的下线产品、中型轧钢厂的上线产品，使不等边角钢系列成为全国之最。大型、中型、小型材，在二轧一应俱全。
二轧能够做到“口口有吃”，还因为他们明白价格在市场中的平衡作用。“降价一步市场宽”。１９９４年，二轧１２次降价，去年又降价７次，以全国最低价销售钢材，用价值规律调节销售，企业实现了薄利多销，冲出了“市场疲软”的怪圈。
二轧强化以资金回笼为中心的销售管理。企业的销售人员只有１０名，他们不靠人多、不搞代销、不搞联销、不办公司、不设外地销售点。把节省下来的钱用在消化原料涨价中，用以弥补因涨价给用户带来的影响上。
理思路甩“包袱”
“低谷投入，高峰产出。”是二轧多年来甩掉资金压力“包袱”的得意之作。
二轧的经营者认为，每当行业市场的低谷时期，正是投资成本最低的时候，也正是企业内部改造、加“油”充“电”的最好时机。
１９８９年，二轧抓住治理整顿的机遇，投资１１００万元，改造建设中型材生产线一期工程，１９９２年正式投产，当年就生产中型材４万吨，完成产值９３３３万元，实现销售收入８２００万元，收回全部投资，跻身当时国内３０家生产中型材企业的行列。
二轧并没有沉醉在因市场过热所带来的“轧机一响，黄金万两”之中。在１９９３年，他们再次为企业充“电”加“油”，投资８０００万元，建设中型材生产线二期工程，生产大型轧钢厂的下线、中型轧钢厂的上线大段面的工、糟、角钢。使产品的范围由过去的１６个，扩大到５０个，品种规格由过去的３０种，增加到上百种。
把职工个人目标和企业发展目标有机结合在一起的原则，是二轧管理取胜的另一法宝。在二轧，职工每月的工资报酬与企业形成的效益挂钩，最低的５００元，最高的３０００元，医疗费、住房补助、退休金，按月支付。在二轧没有职工养老问题，没有职工住房矛盾，企业的经营者靠甩“包袱”，甩出了一个年中型材生产能力达４０万吨，产值可达１２亿元，利税可达２．５亿元的钢铁企业。