创出国产名牌——中国长城计算机集团公司以改革求发展 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　创出国产名牌
——中国长城计算机集团公司以改革求发展
新华社记者焦然邹清丽
１９９５年，中国长城计算机集团公司在国内计算机行业有两大突出成果：微机年产量达到１０万台，标志着我国计算机规模化生产水平迈上了一个新台阶；在各个计算机跨国公司对国内计算机产业形成威胁之势的情况下，长城集团的“金长城”微机在市场上树起了一块国产名牌。
开展二次创业
长城集团一直是我国计算机行业改革和发展的先行者。
１９８６年，长城公司最初成立时，只有１００多人、３００万元启动资金。长城集团靠自身的努力，在５年里使企业得以快速发展，完成了深圳外向型开发生产基地和北京应用开发及市场服务体系的建设，一直保持微机产量、销量全国第一。与此同时，长城集团把组建企业集团作为发展生产力、增强企业实力的重要步骤，并以资产关系为纽带，保证集团组织的稳定性。到１９９１年７月，长城集团发展成为在国内外拥有３０多个成员单位、１０亿资产总额、６２００多名职工的大型企业集团，具有了科研开发、配套生产、应用服务、系统集成、进出口贸易和资金融通等综合实力。
然而，进入９０年代，长城集团的内部管理以及经营活动，难以适应市场的快速变化和强烈的外部冲击，年产能力一直在两万台左右徘徊，达不到理想的生产规模，产品成本居高不下；企业在生产经营中带有浓厚的计划色彩，人浮于事，经营决策落实缓慢。
针对这些问题，长城集团提出：要在思想观念、经营机制、企业结构和管理模式等方面进行改革和创新，当时的总经理王之把这次改革称为痛苦的第二次创业。
目前，长城集团的二次创业已见成效。他们以市场为导向，相对集中集团的力量，使几个重点科研项目和龙头产品形成规模化、基地化和集约化生产。目前，长城集团在微机、主板、彩色显示器、显示终端等方面巳形成了年产几万、十几万、几十万台的生产能力，有几项产品的产量位居全国首位，成为全国最大的微机组装配套产品供应厂家。与精简集团管理机构相结合，长城集团不断拓展新的生产经营领域。他们将集团总部管理层的２４个部室、１５０多人压缩到７个部室不足４０人。分流人员在微机生产经营的基础上，开展了打印机、程控交换机等相关类产品的生产经营，从而增加了集团抵御市场风浪的能力。
精心培育名牌
随着市场竞争的日益激烈以及企业科研、生产的发展，长城集团加快了与外商合作的步伐。集团内明确，合资的最终目的是为了带动民族机电产业快速度、高层次发展，所以在合资过程中一定要创出自己的名牌。
１９９４年，长城集团与美国ＩＢＭ公司投资１０００万美元建立的长城国际信息产品有限公司成立。在合作过程中，长城集团坚持保存自我、发展自我的原则，凭借自己的技术开发实力，与ＩＢＭ这一世界著名的计算机巨头建立了平等互利的合作关系。公司的一条生产线生产ＩＢＭ和“金长城”两种品牌的微机。
“金长城”是由长城公司自主开发的高性能微机，它吸收了国际名牌微机的系统设计方法和技术，根据国内市场需求特点，在综合性能指标、质量设计思想、系统优化配置、生产制造工艺和人机工程设计等环节都进行了新的探索。“金长城”走的是一条集约化的道路。长城集团在“金长城”的生产过程中，采取前期质量保证措施，选料是由专门的认证部门和质量检测部门，经过严格的考证筛选的。
在评价产品生产水平方面，长城集团放弃了国内通常使用的“产成率”，采取了ＩＢＭ使用的更为严格的“直通率”。所谓“直通率”是生产过程中，没有返工过的产品与投产数量的比率。由于注重控制流水线上的返工量，所以“直通率”更能有效提高生产效率和产品质量。现在，“金长城”的“直通率”高达９５％，与ＩＢＭ品牌微机不相上下。
在“金长城”开拓市场的过程中，长城集团也采取“过紧日子”的方针。面对国内市场上种种广告行动，他们巧妙地设计了“以公益活动博传媒支持，以出色服务获用户口碑”的营销策略，以树立国产名牌形象。去年４月，长城集团将第２０万台微机赠送给了受到广泛关注的“金卡工程”；６月初，长城集团推出了为希望工程义卖活动；７月底，又在国内微机市场上率先开展了以旧换新服务月活动。