走出误区铸造名牌 [复制链接]

第9版(读者来信)
专栏：

　　走出误区铸造名牌
广东华宝空调器厂副厂长胡启志
我国大多数名牌都是在改革开放初期靠高投入、高起点把握机遇建立起来的。时至今日，随着市场竞争的日益激烈，特别是外国名牌产品的大量涌入，国产名牌所面临的威胁和挑战是相当严峻的。但我们也应看到，现阶段国产名牌受到一定冲击也是正常的，关键是要面对现实，走出观念的误区，实施我们自己的名牌战略。这其中关键有三点：一是规模、二是集中、三是创新。
只有通过规模生产，降低生产成本，稳定和提高名牌产品的市场占有率，才能逐步摆脱目前所面临的威胁与挑战。在降低成本的诸多手段中，唯一没有副作用的是通过规模生产来降低成本。规模每扩大一倍，成本至少下降１５％，而降低成本带来的收益可以用来提高产品质量等。我们的某些企业存在一种错误观念，他们只把销售增长利润看成反映企业发展的最重要指标，而不考虑市场占有率的变化，因此尽管年销售增长利润有了，但市场占有率却下降了，使名牌的地位受到动摇。
“专注如一”是我们中华民族文化传统，但这种传统却没有在我们企业的名牌铸造上得到体现。有的企业根本不认真分析自己产品的市场潜力，一遇到小小的市场挫折就放弃产品集中、市场集中的战略，转而采用产品多样、市场扩散等办法来避免风险，结果自己砸了牌子。
创新是名牌产品生命力的源泉。创新可以是管理上的创新，可以是销售政策和服务上的创新，也可以是产品性能等其他方面的创新，其目的都在于增加顾客对产品的价值感受，最终获得市场回报，巩固品牌地位。现在有些企业名气大了，对创新就不再追求，这会直接导致其产品竞争力的下降。我们华宝集团准备制定一个测定指标、创新指标。国外企业就有这样的做法，规定每年要有２０％至４０％的创新内容，并分解到部门去进行考核。企业产品只有把握市场跳动的脉搏，不断流入新内容，企业才有生气，产品才有竞争力。