让“名牌”变“民牌” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　让“名牌”变“民牌”
张枝俊
去年，深圳上市股票中，“川老窖”独居股市榜首。进入年终，泸州老窖股份有限公司生产经营传出多项捷报：与上年相比，产量上升；销售收入从６亿元增加到９亿元；实现税利从１．９７亿元增加到４亿元。产量和销售收入增长不到１倍，税利却增长了１倍多。今年元月税利又比去年同期大幅度增加。这样的发展和效益是怎样取得的呢？四川泸州老窖股份有限公司董事长兼总经理郭来虎认为，根本的原因就是实施了“名牌”变“民牌”的经营策略。
郭来虎说，泸州老窖，牌子老，名声大，该厂至今仍保留着１００年以上的老窖池３００多个，其中４口窖池窖龄在４００年以上。经国家文物考古专家鉴定：经４００多年，窖泥已形成一个庞大的微生物体系，有益微生物多达４００多种。以粮糟拌曲药在该窖池发酵烤出的酒，酒质特好，成为中国浓香型大曲酒的发源地。泸州大曲老窖其生产仍保持了传统工艺，具有很高的科学价值和历史价值，属全国文物保护单位中的缺类。具有这样的优势和地位，照理它的价格应该定得很高的，但它至今仍处于较低的价位上，每５００克卖５０多元。
郭来虎说，我们也有过争论。有人看到产品供不应求，就主张通过涨价来提高效益。但经过再三衡量，我们认为不能这样做。他说，名牌价格越高，离普通消费者越远。更何况像我们这样的名牌实际上是国家的财富，人民的财富，应该为人民大众所享用，不应高高在上，使老百姓不敢向津。因此，他主张变“名牌”为“民牌”。不追求产品单一的利润率，而追求市场最大的占有率、利润额。
变“名牌”为“民牌”，并不如想象的那样价位定低些就行了。郭来虎说，实际上有许多艰苦的工作要做。首先要做到基本不涨价。但你不涨价，人家在涨。特别是生产所需的高粱、小麦、水、电、气和运输等都纷纷在涨价，生产出来的产品，不向消费者转嫁涨价因素很有可能无利可图。怎样办呢？郭来虎说，你必须在科学管理上狠下功夫，来消化涨价因素。比如，对酿酒生产车间实行“投入产出、联利计酬”的考核办法，逼着车间精打细算，降低成本。实行上述办法后，去年，每吨酒比上年节约高粱０．３５吨，节约资金７００多元，节约曲药３００多元。全厂在不增加原材料的情况下，挖潜增产白酒１０００多吨，较好地消化了涨价因素。
其次，要处理好与经销商的关系。为了调动经销商的积极性，该公司在全国挑选了５０多个经销单位固定下来，向他们优质优价供货，不是定点经销单位不供货。对定点经销单位实行不搭配销售，并根据对方需要，要什么品种供应什么品种。实行这种办法后，有效地减少了经销者不必要的资金占压和往返运输的费用，促进了货畅其流，深得商家拥护。
郭来虎说，变“名牌”为“民牌”是一个长期的战略，在激烈的市场竞争中，新问题会层出不穷，他们将坚持这个方针。