大门为谁敞开——全国男篮联赛市场篇 [复制链接]

第8版(体育)
专栏：

大门为谁敞开
——全国男篮联赛市场篇
薛原
有一群人对中国篮球的热情比起球迷来有过之而无不及。这一点只要看一看遍布场内的555标志和各种国外产品广告就可知道。国际管理集团投入重金支持主客场联赛的启动和运转，教练员和运动员从头到脚被“NIKE”包装起来。这一切当然不仅仅是为了“赔本赚吆喝”，外商敏感的商业嗅觉告诉他们，中国篮球，有个前景诱人的大市场。
面对市场，中国篮球已经迈出了第一步。然而，习惯于指令安排的思维定势并非朝夕可变，职业化到底是怎么回事，问起各队的教练，也大都是“具备造血功能”这样概念化的回答，如何造血，恐怕不是拉到赞助就万事大吉，外商投入的可观资金也不能一劳永逸地解决问题。中国篮球的目光，还是要对准真正的消费层面——球迷。
如果将各地球市的上座率做成曲线图，球迷的选择性便一目了然。广东东莞球市这个赛季一直不错，随着主队宏远队成绩的上升也是稳中有升，但几次满场都是在与八一、辽宁、北京等强队交锋时出现。八一队的主场上海球市则始终不景气，维持在1000人左右。1月7日，当八一队与北京队这场人们期待中的恶战开始后，场内一下涌进了3000人，可结果仍是以北京队大败而告终，上海球市也从此一蹶不振，在低迷中徘徊。
门票也从一个角度反映出球市，最贵的门票价格出现在广东宏远，50元一张的球票曾被炒到好几百元。北京赛区最高门票为20元，但由于赛场离市区过远，时间不合适等原因，上座率达到七成左右后难再突破。国内商家对篮球的兴趣也总是提不起来，场内的广告除了固定的外商产品，很少有主动找上门来的国内厂家。市场，在按照它的规律操纵着篮球。
在篮球选择了市场的同时，市场也在选择篮球。把篮球交给市场去考验，只有打开市场，满足市场才是唯一的出路。应该看到，我们在这方面的心理准备还不够充分，操作手段已经滞后于篮球踏入市场自身产生的惯性。联赛中期，不少教练员已纷纷感到，如果不加快改革的步伐，现有的成果很可能会保存不住。球迷好不容易鼓起来的热情也无法持久。
市场稳定的标志是形成良性的投入与产出循环，虽然这是个诱人的远景，但每一阶段的目标与具体规划都应早作准备，切实可行。在这个时候，懂得经营市场的人才尤为重要，一方面，要致力提高篮球自身水平，另一方面，宣传与经营手段也大有学问。
和经济改革一样，引进外资是为了发展自己，篮球改革也要借别人的东风，助自己的火势。“球迷拾柴火焰高”，这是市场告诉我们的第一个道理。
面对市场这本充满疑问与惊喜的大书，中国篮球还是个初学者。