万商云集百舸争流——从天津春交会看流通新态势 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　万商云集百舸争流
——从天津春交会看流通新态势
本报记者董建勤陈杰
４月７日，为期４天的天津春季全国商品交易会以总成交额６８．１６亿元的佳绩结束了。这是“九五”开局我国第一个全国性、综合性的商品交易会，交易现场有近千家企业参展，十万客商人流如潮。
连日来，记者在采访中捕捉着市场的新景观。
中西部地区蓄势待发
来自中西部地区的省份参展踊跃，几乎占来自全国各省、区、市的２７个交易团的一多半。注重宣传整体形象，以集团形式面世是他们的突出特点。记者看到，山西省榆次市的展位前打出大的横幅，“愿与各界携手合作建设生态型开放式现代化工贸城”，展示出相关的企业和产品。素有名气的老字号企业都以集团公司的新面孔出现，平遥牛肉集团公司、老陈醋集团公司等等。另外，不少企业不像往年只注重订货的多少，而是更侧重于信息的搜集和合作伙伴的寻找。长治市五金厂从商界联网入手开拓省外市场。地处边远地区的青海省，将有代表性的特色产品４８０种集于一个大的展位。省贸易厅厅长赵恒伦说：“青海资源丰富，产品货真价实，我们专门成立了青海省产品销售服务中心。天上不会掉馅饼，我们要抓住中西部振兴的机遇，靠自己的努力打开市场。”
内外贸结合是必然趋势
这次参展的外商和境外企业展位超过百余家，是上届天交会的两倍，日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家和地区的企业纷纷亮相。灿坤电器跨国集团在布展上不惜重金宣传企业形象，推出以模特表演的形式——“五光十色家电ＳＨＯＷ”，宣传推销产品，所设展位由上年的３个增到８个，瞄准中国的“三北”（东北、华北、西北）市场，并意在扩大投资；香港展团的规模居境外企业之首，香港贸发局从１９９５年的９个展位增加到２０多个，该局市场拓展部经理温少文说：“大陆和香港是不可分开的。我们看好１２亿人的大市场，要抓住时机加紧开拓。还准备组织有关活动，让港商到中西部去发展。”他们的主要意图与国内企业有异曲同工之处，主要是树立形象，检验香港商品能否在大陆打开销路，寻找商品代理商拓展业务。据悉，开幕仅两天，与其直接洽谈的企业就达１００多家，进行市场咨询的有７４６人次，主要集中在引资和推销产品两个方面。威马电器有限公司仅前两天就成交１００多万元。
“名牌”开始唱主角
据行业内人士介绍，这次天交会名优新产品为主体的格局更加明显。一时间，津门成为名优特新产品的集散地，正如天津市委书记高德占所说：“天交会的特色就是要突出名优产品，努力成为名牌产品的博览会”。河北省把此次参展看作是扩大名牌产品在全国知名度，实施“名牌”借“名地”、用“名会”战略的机会，着力宣传其名牌产品的整体形象及综合实力；上海市结合名牌战略，工商携手组织名牌企业参展，气势颇为宏大。销售收入名列全国百家电子企业第一的上海广电股份有限公司带来了８大类１００多个品种，初步估计签订合同逾１．５亿元，副总经理俞浩铨针对不少人盲目崇尚“洋名牌”的消费误区说：“我们要在国内市场扩大份额，不仅仅是满足市场需求，还要引导消费。要知道中国自己的名牌也是值钱的。”记者了解到，国产名优商品成交看好，海尔集团的空调器仅两天时间就订出３０００多台；上海金星、飞跃等名牌彩电仅半天时间交易达６０００多万元；天津飞鸽自行车集团推出的１００种新产品，斯普折叠自行车等多款受青睐。在各参展企业中，名优精品成交占总数的２／３以上。